企业战略管理：超市竞争分析ppt.pptxVIP

VISION OF STRONG超市竞争分析By：533、542、544目录我国大型超市的发展状况及竞争状态运用模型具体分析我国零售行业行业竞争格局起主导作用的因素超市行业发展之路01我国大型超市的发展状况及竞争状态中国超市行业现状分析 从超市行业的情况看，据统计2015 年国内超市零售额达3.4 万亿元，同比+5.6%，但近年来增速也呈下滑的态势。按具体业态看，标超/大卖场/便利店/折扣店2015年同比分别+5.0%/+6.7%/+11.6%/+3.6%，其中便利店收入增速保持双位数增长，表现抢眼。考虑整体消费疲软的大环境，我们预计国内超市行业未来几年增速将进一步放缓，预计2016~2018 年收入增速在2~3%左右。2005-2018年中国超市行业零售额竞争状态 行业竞争依然激烈，本土、外资、电商三足鼎力。国内超市行业发展30 余年，目前行业格局基本形成，我们将其划分为三大阵营：包括以永辉、大润发、华润、联华、物美等为首的本土超市，以家乐福、沃尔玛等为代表的外资超市，以及以1 号店、天猫超市、苏宁易购等为代表的网上超市。 形成原因：（1）本土超市两极分化明显，行业景气低迷（2）外资品牌经营欠佳，市场份额普遍下滑（3）上市公司业绩压力普遍较大（4）电商迅速崛起，但短期仍难以实现盈利 国内超市行业目前整体规模已超过3 万亿元，但竞争格局仍然分散，呈现典型的“大行业、小公司”特征。近年来行业内并购整合风起云涌，较大规模的收购案例有：华润集团先后收购家世界、洪客隆、Tesco 中国等。我国超市行业2015 年CR5 约14%，而发达国家如日本、德国、美国等普遍在40%以上，国内超市集中度提升潜力仍然较大。 我们认为，在万亿市场规模、分散的竞争格局以及景气度持续低迷的大背景下，国内超市行业正迎来加速洗牌期，龙头公司（如永辉超市、高鑫零售、华润集团等）有望凭借规模、品牌、管理、资本等方面的优势，通过外延整合实现跨越发展。2011-2015年国内超市行业集中度变化波特五力模型替代威胁购买者讨价还价的力量 现有竞争者的竞争 新进入者的威胁供应商的讨价还价能力运用模型具体分析我国零售行业超市产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。在目前我国超市行业整体发展较为稳定的大环境下，网上零售店越来越多，对实体超市造成一定的威胁供应商的讨价还价能力购买者讨价还价的力量 现有竞争者的竞争替代威胁新进入者的威胁目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为稳定水平，还未能给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动行业竞争格局起主导作用的因素1企业方面2市场方面企业方面 超市具有典型的“薄利多销”的特点，企业规模在一定程度上决定其竞争力和盈利能力。企业规模除了体现在采购额和销售额方面外，还反映在广泛的商品分销渠道网络和拥有的丰富的稀缺性网点资源。对于以外延式扩张为主的超市企业来说，优秀的、稀缺性的经营网点规模在一定程度上决定了公司的竞争优势。良好的公司品牌是商品质量的保证、服务的保证、维持稳定的消费群体的重要保证。品牌影响力并非一朝一夕能够建立，而是通过多年的经营累积的、在行业内、消费者心中逐渐形成的，先入为主的优势尤其明显。对新进入者而言，树立公司品牌不仅需要漫长的时间积累，而且需要大量的人力、物力和财力等资源的持续保障。 较难效仿的盈利模式品牌影响力资金规模管理团队和内部管理企业规模对于劳动相对密集的超市企业而言，正确的发展战略、较强的执行力和高效率的经营均需要一支优秀的管理团队，完善的内部管理除了能够有效地将管理团队的经营理念体现在公司运营的各环节外，还能通过人才培训体系、薪酬激励体系、人事管理体系、绩效考核体系等为公司的发展壮大提供源源不断的优秀人才，保证中高层管理团队的稳定。 随着连锁经营的逐渐普遍及追求规模效应，对于现阶段以外延扩张为主的超市企业来说资金实力就变得尤其重要，门店扩张、存货增加、物流中心及信息系统建设、人才培养等都需要大量的资金支持。另外，现代的零售企业开始逐渐意识到稀缺性经营网点的重要性，逐步通过购置、自建等方式来获得稳定的门店物业，这也将增加对资金的需求。 传统的超市企业主要以日用百货为主，商品相对较为标准化和同质化，容易得到竞