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置业顾问考核试题 （总分200分，考试时间120分钟） 姓名： 得分： 2010年 5 月 31 日 一、 填空题（每空0.5分，共53分） 1、1亩约等于 666.66 平方米。 2、1公顷等于 1000 0平方米，约等于 15亩。 3、现在最常用的付款方式有 一次性，按揭贷款， 免息分期付款，三种。 4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产， 商业 房地产， 旅游房地产， 工业房地产，农业房地产五种。 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70 年；工业用地 50年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅游、娱乐用地40年； 综合用地或者其他用地 50年。 6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通 、煤气通、通讯通 及场地平整； 7、房地产又称不 动产，是 房产 和地产 的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括 土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。 8、五证：a.国有土地使用证；b建设用地规划许可证；c. 建设工程规划许可证；d 建设工程开工证，e商品房预售许可证 9、两书：商品房质量说明书 ；商品房使用说明书； 10、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70% ，商业用房最高可贷50 % 。 11、销售的基本流程是：迎接客户 → 产品介绍 → 购买洽谈 → 现场观看 → 填写客户资料 → 跟踪 → 逼定 → 定金补足 → 签订合同 →入住。 12、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权 ， 占有权， 收益权，处分权。 13、房产销售的一个中心是：以客户为中心；二个能力是： 应变能力， 协调能力；三颗心是：热心，耐心 ，信心；四个掌握是： 国家的经济大事 ， 房地产的发展状况，法律法规， 项目自身的状况；五个学会是：跟踪， 调查，揣摩， 算账， 掌握 。 14、房屋建筑结构分标准：钢结构， 钢，钢筋混泥土结构 ， 混合结构， 砖木结构 ， 其他 结构 。 15、房屋价格的形成有三种方法： 成本加利润， 市场比较法，和 2者结合。 16、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， 接听热线电话， 参加发展会， 朋友或老客户介绍， 做直销﹝ds﹞ 等五个方面。 17、构成房屋价格的直接费用包括： 土地费用 ， 拆迁费用 ， 勘察测绘费， 设计费 ， 建安成本 ， 景观配套费，市政配套费。 18、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1--3 层； 多层住宅为 4--6 层；小高层住宅为 7--11层；中高层住宅为 12--16 层； 16层以上为高层， 30 层以上为超高层住宅； 19、“一级市场”：即土地市场，是由国土部门掌握，指国家土地管理部门按土地供应计划，采用 协议， 招标， 拍卖 ，的方式，以 土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场。 20、（1） 土地使用权已经依法登记，取得房地产权利证书； （2） 取得， 和， （3） 除付清地价款外，投入开发建筑的资金已达工程预算投资总额的， ，并经注册会计师验资； （4） 房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协议； （5） 土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。 21、现在买新房子需要交哪些税？ 契税， 交易税， 印花税 ， 。 买2手房需要交哪些税？ 营业税 ， 个人所得税 ，契税 ， 印花税 22、公摊面积主要包括电梯井 ， 管道井， 楼梯间， 垃圾道 ， 变电室， 设备间，公共门厅，地下室，值班警卫 和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积； 二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”） 1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（√ ） 2、外地人到本地购房也需要担保人。 （× ） 3、套 ） 5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 （√ ） 6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（× ） 7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（× ） 8、穿过房屋的通道，房屋） 9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（√ ） 10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（√ ） 11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地