营销策划书(肖代友小组).docVIP

名 称：亿婴天使泉州地区营销策划书 被调查客户：泉州地区常住居民 策 划 人：肖代友 何璐 陈莹 郑盛 黄羲 郭彪 策 划 时间：2010年11月1日—2010年12月10日 适 用 时间：2011年全年，2012—2015部分适用 前言 以往孩子的早期教育都是由家长启蒙，家长很多的生活方式以及思考方式直接影响孩子。但随着生活节奏逐渐加快，社会竞争越来越强烈，家长在苦于维持生计的情况下很难兼顾孩子的早期教育问题。这就迫切促进了一个关注孩子早期教育问题的组织的产生。 作为“永远的朝阳行业”的幼儿早期教育行业，在占世界人口1/4的中国具有很非常大的潜力和前景。婴幼儿早期教育市场在中国还处于萌芽阶段。如何把握好中国早教市场的机遇，是现在“亿婴天使”所面临的一个重要的问题。 我们组代表亿婴天使泉州分公司，以泉州为主要调查地点，对泉州地区早教市场进行深入的调查。分析并研究泉州地区常住居民对于早教市场的态度以及今后“亿婴天使”在泉州的发展方向和发展策略。 目录 前言 2 目录 3 概要 5 正文 6 1策划目的 6 1.1适应市场需求的变化的需要 6 1.2同业竞争分析的需要 6 2.营销环境分析 6 2.1早教市场整体环境分析——迈克尔.波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) 6 2.1.1购买者 7 2.1.2供应者 7 2.1.3潜在进入者 8 2.1.4相关替代产品 8 2.1.5早教营销市场之间的竞争 8 2.1.6早教市场整体情况总结 8 2.2早教市场需求影响因素分析 8 2.2.1宏观因素分析 8 2.2.2产品分析和市场竞争分析 9 2.3消费者心理和消费者行为分析 11 2.3.1消费者对“早教”概念的知晓度分析 11 2.3.2对“早教”消费的接受程度分析 11 2.3.3对“早教”消费的承受能力分析 12 2.3.4 SWOT分析 16 2.3.5影响早教消费的非经济因素 17 3.具体营销方案 18 3.1目标市场 18 3.2 4Ps+4Cs分析 18 a.4 Ps分析 18 b．4Cs分析 20 ．预算 21 .进度表 21 人员分配 21 附录 22 问卷样本（随机纸质问卷部分） 22 概要对于早教市场的深入调查、研究和分析，能够帮我们及时掌握早教市场的今后的发展情况信息。我们组利用迈克尔·波特五力分析模型对泉州早教服务的购买者、供应者、潜在进入者、相关替代产品和早教营销市场之间的竞争做出了整体情况的总结。客观分析了市场需求影响因素以及消费者心理和消费者行为，将泉州早教市场分为三个目标市场，以鲤城区为代表的较成熟市场，以南安市为代表的一般成熟市场，以及具有消费能力的农村空白市场。同时，我们组通过整合营销（4Ps+4Cs），对早教产品、价格、渠道、促销，顾客、成本、便利、沟通等进行了分析，考察了泉州个目标市场的发展情况和前景。 正文 1策划目的 经过近两年在泉州市场的的拓荒，亿婴天使在泉州已经站稳脚跟，公司发展面临着一系列新的机遇和挑战。 1.1适应市场需求的变化的需要 随着泉州地区经济水平的进一步发展，泉州市民对早教这类较高层次的消费逐步增加；随着人们对早教的重视程度越来越高越来高，早教市场日益繁荣。因此，在这个市场扩大的关键时期，我们有必要做一次全面、系统、科学的营销策划。 1.2同业竞争分析的需要 在早教市场逐步增大的同时，越来越多的早教品牌也进入了泉州市场。为了抢占市场份额，保持和发展企业地位，我们需要一份科学的营销策划来辅助市场决策。 2.营销环境分析 2.1早教市场整体环境分析——迈克尔.波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) 2.1.1购买者 购买者，暨对早教产品和服务的购买者，我们将泉州地区的购买者分为潜在购买者和实际消费者。 对潜在消费者，我们主要分析该消费群体的数量和消费欲望进行调研。 对于消费数量，我们主要通过数据分析得出结论。 中国每年新生婴儿约为3000万，我们假设人口总数以年份为变量按【0,1】的均匀分布，推算出中国约有0—6岁的儿童约为1.8亿。相关资料也显示，中国城市中0—3岁的儿童约为1090万人，城市儿童消费占家庭总支出的33%，这从宏观上说明了早教市场容量是相当大的。 为了得出泉州地区数据，我们以第六次人口普查对华大社区居民的摸底数据为调查为样本，分析了消费群体。 我们随机抽取了华大社区100户（具体为华大西区），家庭情况如下： 以上样本也说明了宏观数据符合泉州地区实际情况，证明了早教市场容量依然很大！ 2.1.2供应者 供应者暨早教机构。对于此块的分析，我们也可以从宏观和微观两个层次进行分析。从全国范围来看，早教市场为新兴产业，发展空间依然巨大。从泉州实际来看，