服装品牌与加盟商如何合作实现共赢？.docVIP

入品牌时代，品牌企业和其加盟商队伍都随着市场发展变化不断提升，加盟商投资更加理智，经营水平越来越高，品牌的发展也越来越需要加盟商的鼎力支持，品牌的竞争将逐渐演变成其加盟商能力的竞争。许多品牌提出：找不到好的加盟商;加盟商越来越难管理，不够忠诚;如何与加盟商建立良好的关系等等的疑问。 　　服装加盟最常见的十大纠纷 　　1.加盟店对总部提供的“行销支援与辅导”不满意。(66%) 　　2.加盟店对总部提供之“商品的价格”不满意。(62%) 　　3.加盟店对总部的“政策配合度及执行力”很低。(49%) 　　4.加盟店对每月的营业额并不满意。(47%) 　　5.加盟店与总部之间对于“商品采购限制不得自行进货”的争议。(43%) 　　6.加盟店对于总部的举办和促销活动不愿配合。(40%) 　　7.加盟店与总部之间对于“商圈保障范围”的看法有分歧。(38%) 　　8.加盟店对于总部举办的“教育培训”不配合。(36%) 　　9.加盟店对“每月上缴的权益金与管理费用”有争议。(34%) 　　10.加盟店不能每月按时缴交货款。(32%) 　　如何实现加盟总部与加盟商的合作共赢? 　　提供以下几个建议： 　　一、 是否找准适合品牌的有实力的加盟商，是品牌发展的关键 　　服装品牌的经营者要明确加盟商不能简单的用“好”或“坏”来衡量，加盟商的经营模式与品牌是否吻合，理念能否一致，“合适”是关键。 　　品牌通过什么途径寻找加盟商?应在全国范围寻找，以前品牌惯用的手法是借助展会招揽加盟商，但现在，参与展会的品牌和专业人士众多，双方在展会现场的接触时间短，针对性不强，因此，品牌不能只局限于参加展会招揽加盟商。终端高额的销售业绩，统一优异的店铺形象，具专业水准的品牌网站，卓有成效的活动都是吸引代理加盟的手段。 　　二、多给加盟商一些支持与服务 　　造成加盟商不够忠诚有以下几个原因：品牌自身的发展使加盟商失去信心，对加盟商不够关心;政策使加盟商遇到不能解决的问题。 　　加盟商于品牌的长久合作取决于品牌是否在不断更新营销概念和提高自身知名度、美誉度;是否能帮助加盟商提高管理、销售技能从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用等等;对他们日常的支持是否完善、系统、有效。更直接来说：“加盟商和品牌合作最佳的效果是开心又赚钱，如果不赚钱也不开心他们自然会离开其品牌，寻找新的合作。即使不赚钱最起码我们也要让他们开心，他们会继续支持品牌，期待有更好的发展。 　　多层次品牌代理策略，可以避免自身品牌内部竞争带来的压力。 　　靠高档品牌带来影响力，靠中档品牌带来利润，靠一般品牌带来现金流;利用现有的营销网络有计划的拓展，原有下线加盟商若不断加盟更多的品牌，只会减少每个品牌的投资及分散精力。当然前提是要求代理商自身的策略、组织与管理水平及员工的业务素质有待进一步提升。 　　尽管品牌企业的经营思路和品牌运作理念随着市场环境的变化而发生变化，但服装品牌的发展却离不开站立在市场拓展第一线加盟商的鼎力支持，品牌的传播和推广力度，品牌知名度的提高和美誉度的提升，很大程度上取决于加盟商的水平与能力。如果说原来的服装批发只是做生意，那么现在，加盟商则是在与品牌企业一起干事业。品牌企业与加盟商需要的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的紧密关系。企业通过这种与加盟商紧密的合作关系对其进行掌控，从而提升自身发展空间，为迎接”争夺加盟商资源时代“的到来做好准备。  ? 2013秋装新款女装春秋季毛衣女外套韩版宽松针织开衫加厚中长款 ￥76七心服饰厂家直销店? ? ?  ? 短款薄外套 帝卡奴丹2013秋装韩版女装新款修身春秋长袖小西装女 ￥159帝卡服饰专营店? ? ?  ? 童装卫衣 2013秋装新款 儿童抓绒外套 男童运动卫衣 大童韩版服饰 ￥98beccacool旗舰店? ? ?  ? 2013女装 秋装新款 蝴蝶结圆领高腰中长款风衣外套 女1133300690 ￥279蕾妮欧丝黛旗舰店? ? ?  ? 男装2013秋装新款时尚休闲潮男外套短款立领韩版修身春秋薄夹克男 ￥126【男孩很忙官方店】韩版男装休闲裤修身衬衫T恤风衣夹克? ? ?  ? 秋装英伦休闲夹克男士加肥加大码立领薄外套韩版胖人修身潮流男装 ￥108胖胖哥大码男装专卖店胖子服饰胖人服饰加肥加大码男装? ? ?  ? 迈德亿山 男士卫衣外套 韩版卫衣男秋装外套男潮运动连帽卫衣秋冬 ￥59迈德亿山旗舰店? ? ?  ? 包邮 欧洲站2013秋冬新款 韩版休闲连帽大码短款羽绒服女 外套 潮 ￥258衣趣无限? ? ?  ? 2013秋装新款韩版英伦学院风纯棉衬衣格子衬衫女长袖大码修身外套 ￥3