榆树钱酒上市推广计划书管理.docVIP

上市推广策划书 ——榆树钱酒 学院：工商管理学院 班级：市场营销二班 姓名：姜龙飞 学号：201103141080 目录 一、基本资料………………………………………（3） 二、消费群体分析…………………………………（4） 三、新产品…………………………………………（7） 四、市场推广策略…………………………………（8） 五、具体的推广操作方法…………………………（11） 六、广告媒体、广告时间、广告预算…………………（13） 七、现场促销方案…………………………………（16） 基本资料(官方网站：) 吉林省榆树钱酒业始建于1812年（清嘉庆年间）的“聚成发烧锅”，至今已有200年的酿酒历史。历经“七代传承”，是中国北派浓香型白酒典范。234个长白山优质黄花松木酒海被基尼斯上海总部授予“使用木质酒海数量最多的酒厂”认证。　　2009年被华泽集团（金六福企业）整合以来，榆树钱已经荣获“中华老字号”、“中国驰名商标” 、“国家地理标志保护产品”、“吉林省非物质文化遗产”和“中国北方酒业基地龙头企业”等一系列荣誉称号。2011年，华泽集团投资6.9亿元，占地500亩，打造“中国北方首家体验式白酒庄园”。该庄园集酿酒、包装、储存、体验和会所为一体。生产能力将达年产5万吨，年产值20个亿。　　秉承“品质第一”的企业经营理念，榆树钱酒业已成功推出榆树钱年份系列、榆树钱壹号系列、榆树钱醇柔系列、榆树钱珍品星级系列和榆树大曲系列等五大系列二十余款产品，凭借酒体晶莹剔透、丰满润泽，口感醇厚和谐、绵柔爽净的特征，榆树钱得到了广大消费者的厚爱。榆树钱壹号已经成为吉林省高端白酒的代表，榆树钱品牌已经成为吉林省白酒第一品牌。　　“中国北方首家体验式白酒庄园”于2012年11月投入生产。这标志着榆树钱酒业朝着打造“中国北方第一名酒”的目标又迈出了坚实的一步，企业未来发展之路也必定更加精彩辉煌！?对于白酒的消费，从白酒消费的场合与情境来看，消费者购买白酒的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店、专卖店和名烟名酒店，但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别；对于消费场合，主要是酒店和家庭，消费者喝酒的情境主要是应酬、助兴、生活习惯、烦恼时和养生保健等。从白酒消费模式来看，主要有酒店消费模式、家庭消费模式和礼品消费模式。对于酒店消费模式，一般都是指名选择品牌----注重品牌体面及美誉度、合理价格、同餐人员集体认同感；酒店推荐品牌----合理价格、酒店促销有吸引力；朋友推荐品牌----品牌概念好、质量口碑不错；对于家庭消费模式，主要是自购自用类型----品牌熟悉及好感度、口感适应、合理价格；对于礼品消费模式，主要是自购送礼类型----品牌体面、价格区间明确、礼品概念浓；收受礼物类型----品牌流行、价格高低。酿酒业历史悠久，文化底蕴深厚在激烈的市场竞争中，铸就了“龙泉春”这一百年品牌，也使龙泉酒业这一百年老厂重新焕发出勃勃生机，步入了快速发展的轨道。榆树钱系列酒是公司开发的多粮型白酒，具有淡雅风格的产品。该品既体现了中国传统浓香型白酒的典型性，又彰显了与众不同的个性化特色，即“浓而不烈，淡雅怡畅”。具有香气雅悦、自然谐调、醇厚绵甜、爽净宜人的独特风格，可用“醇、雅、甜、净、爽”五字概况其产品本质。现在有“榆树钱”、“榆树大曲”、“榆树老窖”、“榆树白”、“榆树王”、“榆树原浆”、“榆树粮液”、“百年榆树”八大系列80多个品种流通于市场。其中，“榆树钱”酒被国务院机关事务局确定为**酒。企业常年储备30个品种，每年开发30个品牌，以适应市场需要。 新产品：榆树钱鸿运当头：此款酒包装紧紧扣住“鸿运当头”来设计，采用有机玻璃及木质结构做外盒，酒瓶采用高级精陶瓷涂彩釉，极具时尚的红黄色搭配，彰显喜庆和尊贵，反映人们对鸿运的祈盼。酒体采用二十年窖藏优质酒，系馈赠及收藏首选之佳品。规格：500ml*4酒度：52%vol????? 39%vol 市场推广策略 1.目标市场策略 （1）差异性市场营销策略；将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。榆树钱酒在进行目标市场推广时，首先将市场进行细分，分为高中低档市场，在不同的市场生产和销售不同的产品，然而差异性市场营销策略存在着一些不足和缺陷：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。 （2）集中性市场营销战略：集中性市场营销战略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个