第四章---竞争者战略.pptVIP

第四章 市场竞争策略 * * 第一节 竞争者分析 一、竞争概述 根据产品替代观念，可以把竞争分为四种： （一）品牌竞争 （二）行业竞争 （三）形式竞争 （四）一般竞争 二、竞争者分析 （一）确定竞争对手的目标 （二）确定竞争者策略 策略群体：在一个行业里采取相同或类似策略的群体且在一个特定的目标市场上的一群企业。 （三）确定竞争者优势劣势 优势满足以下几点： 1、重要性 2、专有性 3、优越性 4、感知性 5、先占性 6、可支付性 7、可盈利性 （四）确定竞争对手的反应模式 具体分为五种 从容不迫型 全面防守型 选择性 强烈反击型 随机型 （五）选择竞争对手 主要考虑三个方面： 一是竞争者的强弱： 二是竞争者与本企业的相似程度： 三是竞争者表现的好坏。 第二节 市场主导者战略 是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。 通常采用以下几种战略 一、扩大市场需求量 三种方法： （一）寻找新用户 （二）寻找产品新用途 （三）增加使用量 二、保持市场占有率 防御战略有： 1、阵地防御 2、侧翼防御 3、以攻为守 4、以静制动 5、反击防御 6、运动防御 7、收缩防御 （三）提高市场占有率 要考虑三个因素： 1、引起反垄断活动的可能性 2、为提高市场占有率而支付的成本 3、争夺市场占有率时所采用的市场营销组合策略。 第三节 市场挑战者战略