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《销售经理》第八章：销售管理控制（上）（二）·落实奖赏 落实奖赏将激励销售员实现自己的目标。一般销售员的奖金和加薪是建立在达标的基础上，而达标则是他们向各自的销售经理承诺兑现的任务。没有人会不受到金钱刺激的影响，这种影响所带来的受常识的感觉将激励销售员全力以赴的工作。 目标管理的9个步骤（示例）1、制订目标 每月出售50万元的产品，成为公司的优胜者。　 2、明确关键性成果 每月成交2笔。 3、评估优劣势 虽拥有可靠的安装基础，但竞争对手的新产品价格更具有优势 4、确立行动方针 采取电话销售攻势，以挖掘新客户；并成立一个“用户群，”以帮助自己调整销售时间。 5、规划资源 把80%的销售时间用于现有客户，20%的时间用于开拓新业务。 6、确立达标期限 8月1日之前实现销售目标。 7、编制计划 已经编制好计划，并且做好了销售活动的时间安排。 8、监督结果 与销售经理每周一次进展程度。 9、落实奖赏 一旦成为优胜者，就带人家人外出旅行一周。 总之，能够制订并遵循目标的人在工作方面更具效率，也更为成功。除此之外，他们还往往比那些得过且过的人表现得更为积极，更乐观，更热情。 一旦体验到制订目标的效果，销售人员就难以想象如何运用任何别的方式来安排的时间。但是，销售员不能守株待兔，而是要立刻行动起来，制定目标，构思计划，争取成功。 3．目标控制 营销目标控制远不是一个简单的过程，有四种不同的营销控