营销中心26个主要流程教学幻灯片.pptVIP

流程说明（1） 客户订单要求：1、客户应该清楚了解订单制度：客户应了解大小订单的比例和大致交货期，这个比例应该尽量满足市场的需求，这对整个订单计划的完成是一个非常关键的要素。2、订货会订单：逐步降低两次订货会订单的比例，提高月度订单的比例，提高市场反应速度。3、客户订单：客户订单应包含公司的新产品，特别是补充开发的新产品。4、上次订单未执行情况。5、本月客户目标进货情况：客户应在填写订单前知道本月客户的目标进货额。6、产品交货期排序：客户应该在填写订单时注明所订产品的急需程度，将所订产品分成1、2、3级，1为最急需的产品，2为较急需产品，3为一般产品。 订单评审会的准备： 订单处理专员准备：1、顾客历史销售数据：每个客户历史销售数据，去年同期销售量、计划完成情况、本年度销售情况、计划完成情况。2、顾客回款情况：目前客户的欠款情况、资金周转情况，能否满足订单需求。3、客户的库存结构：目前顾客的库存量、主要的库存品种、库存的时间和应季情况；主要经销商的库存量、库存品种和时间、重点专卖店的库存量和销售统计。 大区主管准备：1、客户销售计划及完成情况：每个客户的年度销售计划，该月计划销售量，该月计划网点开发数量和完成情况、该月市场促销推广活动等。2、客户的等级评定：根据客户的经营管理能力和市场的成熟程度，将客户分为A/B/C三类客户，对于A类客户，订单基本可以不用评审，对于B