环保科技融资计划书演示幻灯片课件.pptVIP

* 智慧城市践行者 箱体广告可行性 从技术角度来分析： 环保箱四周投放广告类似户外广告，不存在任何技术问题；虽然由WIFI技术传输的无线通信质量、数据安全性能、传输质量有待改进,但传输速度非常快，可以达到54mbps，符合个人和社会信息化的需求。同时，WIFI可以不受布线条件的限制，并且由于发射信号功率低于100mw，低于手机发射功率，所以WIFI上网相对也是安全健康的。 从市场运作来分析： 随着项目产品市场的打开，随即实现了广告渠道的建设；当产品销售达到一定规模的前期，以较低的价格与具有广告客户资源的公司以业务合作或外包的方式合作（具体合作办法有待探讨），可弥补广告板块资源匮乏的劣势，以便广告业务相对顺利开展。随着渠道规模的扩大以及广告品牌知名度的树立，可根据市场需求定价及寻求更好的广告开发方式和运营模式，确保广告业务板块的市场开发前景和利润最大化。 从广告运营成本来分析： 作为主体成本的WIFI 功能，随着科学技术的发展和应用，技术越来越成熟，成本呈现下降趋势；同时随着产品市场的打开，批量采购的材料成本也将减少；总体成本随着物价上涨有一定程度的上浮，但在可控范围之内。 * 智慧城市践行者 箱体广告的优势 整合多种媒介资源，全方位广告投放。环保箱作为互联网应用技术的一次实例，整合平面、灯箱和互联网WIFI广告等多种媒介资源，可以深入了解目标客户的喜好和品位，实现全方位多角度的广告投放。 价格便宜，性价比高。以中国城市化率最高的广州地区2012年2月成交新式电话亭灯箱广告位举例，500多个广告位3年使用权最后成交价500万，折算广告位的年费为3300元左右。通过我公司市场化运作以及标准化操作，可以较低价格为客户提供性价比高的广告位。 选址限制少，覆盖面广。以市场刚需产品为载体的媒介，可以突破其他广告媒介的选址局限，进入其他传统广告媒介无法涉足区域，甚至包括公共办事机构等公共场所，选址范围和灵活度更大，覆盖面更广。 高频率投放、可持续广告冲击。根据数学建模推测，随着人口密度提高，环保箱使用次数呈指数增长。按照中国普通城市标准15000人/公里设置10个环保箱推算，其使用次数可达到5700-6300次，即每天人均0.38次，远高于公共电话亭每天人均0.07次。同时，多频率使用过程中，视线直接锁定环保箱本身，产生直接反复、可持续广告冲击效果 定向投放，细分目标客户。环保箱作为高科技的市政必需品，从消费水平高的人口密集区逐步向其他区域扩散。通过对数据分析，可以更好细分目标客户群体，将特定的广告发送给特定的人群，实现有针对性的广告定向投放，达到更好的广告效果。 * 第七篇 赢利模式及可持续性 智慧城市践行者 * 智慧城市践行者 根据产品价值链理论，产品经营的战略环节在研发、市场和服务上，而不是“橄榄型”式发展形态，即沿着技术开发—生产—市场营销的结构无限膨胀，并将核心放在生产上。现代企业发展“哑铃型”式发展结构，即研发、市场投入大而生产投入小的状态上，特别是研发投入。太阳能智能环保箱与其他环保产品不同，市场定位属于中高端产品，按照“哑铃型”式发展结构进行整体市场运营，重视和加大产品核心技术的研发，确保产品研发经费到位和项目持续竞争力。企业加大市场扩展的力度，迅速占领市场份额的同时，对整个项目的生产经营实施全面精益管理，一切资源和成本都能控制在最小量，从而实现项目经营价值最大化。 结合产品需求市场，力求快速占领市场 从左侧图表可以看出，今年全国生活垃圾清运量总体保持低速稳步增长。同时，从全国各区域来看，经济的发展程度较高和人口密度较大的东部沿海地区的垃圾清运量占全国的47%，从而东部沿海地区将成为本产品的重点开发市场，再逐步向其他区域市场渗透。结合产品的价格策略，迅速占领市场。 * 智慧城市践行者 以公共基础设施政府采购为主体，满足其他需求为辅进行产品客户定位： 由于我国城市垃圾收运系统运营多由市政管理部门承担，作为公共基础设施采购的环保箱也将成为市政公用事业的一部分，对本项目市场开拓具有重要影响。结合本行业特点，本项目市场目标客户的主体对象为各城市公共设施采购相关部门，以此为主攻对象，逐步向城市其他产品需求者渗透，确保项目产品的快速铺开。 实行产品区域代理授权，借助外力扩大市场规模： 实行制造和营销分流，企业负责打造良好的品牌载体，给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。同时选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。借助代理商拥有的客户资源和社会关系即代理商的核心优势，实现优势互补，借力扩大市场规模。 分期付款减低政府资金压