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四、第四次形成性作业单项案例分析 【案例资料】 广州太阳神公司的战略一直是“以纵向发展为主，以横向发展为辅”，即以保健品发展为主，多元化发展为辅。但1993年开始，太阳神改企业原有的战略为“纵向发展与横向发展齐头并进”，一年内上当了包括石油、房地产、化妆品、电脑、酒店等在内的20个项目，在新疆、云南、广东和山东相继组建了“经济发展总公司”，进行大规模的收购。据了解，太阳神转移到这20个项目的资金就达3.4亿元。然而，这些项目竞没有一个成为新的“太阳神”，3.4亿元全部血本无归。在完成早期积累步入持续发展的时候，认为什么领域利润高就盲目进入什么领域，最终使太阳神落入了陷阱。到1997年，太阳神全年亏损1.59亿元，最终香港的股价由前一年的每股2.2元港币惨跌到9分港币。 广州太阳神公司广州太阳神公司1993年开始战略“纵向发展与横向发展齐头并进”，一年内上了包括石油、房地产、化妆品、电脑、酒店等在内的20个项目，在新疆、云南、广东和山东相继组建了“经济发展总公司”，进行大规模的收购。什么领域利润高就进入什么领域，广州太阳神公司战略是“以纵向发展为主，以横向发展为辅”，即以保健品发展为主，多元化发展为辅。太阳神20个项目的资金达3.4亿元3.4亿元全部血本无归。完成早期积累步入持续发展的最终使太阳神落入了陷阱。到1997年，太阳神全年亏损1.59亿元，最终香港的股价由前一年的每股2.2元港币惨跌到9分港币。广州太阳神公司企业运用战略，企业多元化经营的根本依托核心竞争力要把增强企业的核心竞争力作为第一目标在此基础上兼顾“一元化”与“多元化”。不管企业实施何种形式的多元化，培养和壮大核心竞争力都至关重要。稳定而具有相当竞争优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和生存基础。企业在开始采用多元化发展战略时，不大可能迅速站稳脚跟，也不大可能迅速取得高额回报以平衡新领域的风险需要主营业务提供雄厚实力和稳定保障来支持，这不仅仅是企业多元化发展的前提，更是企业避免因多元化的风险而遭受灭顶之灾的客观要求。企业应该通过保持和扩大自己熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益，把增强企业的核心竞争力作为第一目标，在此基础上兼顾多元化。如果主营业务已经陷入困境，欲用多元化使企业摆脱困境，企业不仅缺乏足够的资源在新领域内建立新的优势，甚至还会使原来的经营领域受到连累而危及到企业的生存。注意“效应”? 　　所谓同效应是指经营过程的不同环节、不同阶段、不同方面共同利用同一资源（原材料、设备、技术、管理、市场、信息、人才）产生整体效应。包括：第一，生产技术方面的同效应，即在原材料、零部件、设计与开发、机器与设备、工艺、工程技术人员的利用上具有整体性，从而能减少投资，节约开发和生产成本。第二，市场方面的同效应，即在销售渠道、顾客、促销、产品销售方面的相互促进作用，老产品能为新产品引路走进市场，新产品又能为老产品开拓市场；从而能减少营销费用，增加销售额和市场占有率。第三，管理方面的共同效应，即在管理的内涵、风格、标准、方法、手段等方面比较一致，从而节约管理，提高管理效率。新进入行业与主业的对多元化经营的成败起关键作用? 　　相关性可分有形关联和无形关联。有形关联是建立在共同的市场、渠道、生产、技术、采购、信息、人才等方面，相关业务之间的价值活动能够共享。无形关联则指建立在管理、品牌、商誉等方面的共享。当企业将多元化经营建立有形关联而不是无形关联时，其多元化的成功机会较大些。有形关联企业的竞争优势扩展到新领域，实现资源转移和共享，在新行业容易站稳脚跟，发展壮大。商界有一条很重要的法则，那就是“不熟不做”，只有最熟悉的事情做起来风险最小。? 1、本次交易是纯粹的产品出售行为，双方不存在关联交易的行为。从出售方广西南天河科技开发有限公司来看，该项技术是该企业开发的一项技术产品。从购买方浦鸿天华电子有限公司来看，其主营业务为微生物技术开发、电子产品及配件的销售，购买该技术正符合该公司的主营方向。 2、此次交易对双方带来的好处是浦鸿公司获得了符合公司发展方向的高新技术。而广西南开天河科技发展有限公司此次出售“微生物采油技术”将为公司带来约450万元的利润，出售资产所得款项全部用于补充公司流动资金，因而更有利于该公司未来的生产经营和拓展各方面的业务，所以此次资产交易行为符合双方的战略发展要求。 3、此次交易符合相应的法律法规要求。广西南开天河科技发展有限公司此次出售的“微生物采油技术”有天津市科学技术委员会组织鉴定（《科学技术成果鉴定证书》9820号），并荣获天津市科学技术进步一等奖。出售的价格590万元，以海南资产评估事务所2000年12月8日对“微生物采油技术”进行的评估（评估值为734．02万元）为基础，价格透明，公平，真实反映了该项技术资产的价值。同时上海东