货品管理(店铺)演示幻灯片课件.pptVIP

货品管理 店铺销售的特点： 效能销售 效率销售 单价高、单量小 关键点控制 单价低、走量 固化过程 货品管理 订货方面的问题 VIP方面的问题 销售方面的问题 产销率、动销率的问题 薪资方面的问题 店铺利润的问题 货品 货品管理 货品方面导致的问题： 订货无预算、无规划 （预算决定订货量、规划决定订货重点）； 补货谨慎小心，耽误销售时机； 客单价、客单数 有效VIP的数量，VIP的销售状况； 怕积压，不分货品好坏，有人要就往外调； 店铺导购挑货卖（动销率）； 不管公司的货品排名情况，订什么卖什么。 货品管理 任务/目标 跟进/诊断 合适的影响 效果 标准、规范、制度、 流程、结果 （前期准备） 1、对专业知识的掌握 2、对实际情况的了解 1、针对能力方面 2、针对意愿方面 1、影响前后的对比 2、效果的持久性 货品管理 任务与目标 1 跟进与诊断 2 合适的影响 3 效果 4 货品管理 直接目标： 货品熟悉度 （包括系列、主题、款号、价格等）； 货品结构、搭配； 主推款 卖点讲解； 洗涤保养； POS系统、五表的准确性； 货品管理 间接目标： 年销售计划、月销售计划、个人销售计划、完成率； 产销率80% 、动销率100%； 客单价、客单数； VIP销售占比； （表格见附件） 货品管理 任务与目标 1 跟进与诊断 2 合适的影响 3 效果 4 货品管理 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算， 而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 ——《孙子兵法》 货品管理 店铺的工具书 陈列手册 搭配手册（大） 搭配手册（小） 货品管理 分门别类 系列数 主题文化 主题色彩 风格类型 本系列SKC的总量 订货SKC的量 差异SKC的量 按品类进行分类 各品类SKC的量（包括饰品） 货品管理 系 列 数： 主题文化： 主题色彩： 风格类型： 系列 10 起航圣地亚哥 白/蓝紫 JEANS系列 货品管理 主题文化 圣地亚哥闪耀着光彩的蓝天碧海， 就如同宝石一般诱人， 沙滩、军舰、白帆、美女， 放心飞扬，释放快乐。 宣扬舒适不可或缺， 让人们充分感受大海的广阔与深奥。 主题色彩 本组系列以蓝紫色搭配白色为整组色彩。亮丽，时尚的蓝紫色搭配干净的白色。条纹面料在这组的外套和小衫、裤子也得到了充分的体现；人造丝的小衫素色和条纹面料，滑爽、凉快。 货品管理 衬衣 2件 小衫 2件 小衫 4件 下身 5件 毛衫 2件 外套 4件 连衣 4件 合计 23件 货品管理 上货 时间 系列号 SKC 数量 订货SKC数量 差异 款 号 3月12日 10系列 23件 8件 15件 E10PJ2017 E10PJ5025 E10PJ5074 E10PJ5042aW E10PJ5042aP E10PJ5075 E10PJ9073 E10PJ9095 E10PJ9031 E10PJ1021 E10PJ1041 E10PJ1022 E10PJ4089 E10PJ4011 E10PJ6017 店铺SKC差异表 货品管理 货品熟悉 价格带 各品类价格带 价格最高和最低的款式 主要色彩/花型 主要面料 货品管理 价格带 衬衫 小衫 毛衫 外套 连衣裙 下身 1099元~1499元 599元~799元 1099元~1499元 1099元~1599元 1199元~1299元 699元~1099元 货品管理 系列10价位最低 系列10价位最高 E10PJ5075aP 599元 E10PJ1022aW 1599元 货品管理 主要花型 条纹针织 进口烧花 货品管理 此面料手感柔软，富有弹性，有很好的回弹性。 有棉的透气性，又有锦纶的弹性，氨纶的舒适性。 面料易勾丝，请小心穿着。 真丝与粘胶混纺面料经特殊的后整理工艺；面料轻柔平滑，富有弹性，手触有丝丝凉意，明亮，自然光泽及润滑感，经典而大气，属于时尚流行新产品。 有光人造丝 桑蚕丝 货品管理 品类结构 货品结构