装机商研讨手册.pptVIP

诚信 团队 创新 感恩 为 顾 客 创 造 价 值 为顾客创造价值 “金河田-装机商产品研讨会” 执行手册 会议目的 通过此次产品研讨会： 使装机商对本司产品卖点更为熟悉； 装机商能熟练向消费者介绍我司产品； 加强了客情关系； 加强了金河田品牌的推广与宣传力度，扩大本司产品在本地区的影响力； 达到我司与装机商双赢的目的； 受邀请的目标听众 分公司核心客户的中高层负责人（参与采购与销售推荐的决策人）； 分公司竞争对手的核心客户中高层负责人； 分公司周边核心代理商及其大客户； 分公司当地IT媒介； 会议费用预算及申报（会议前10天申报总经理室） 项 目 费用预算 会议室租赁费用及投影仪、音响租赁费用 受邀外地代理商及总公司人员住宿费用 就餐总人数及其就餐费用 自带酒水费用 宣传标语、POP、易拉宝、彩页等费用 纯净水、笔、纸张、抽奖箱、产品展示区布置费用 抽奖礼品费用（含金河田产品作为奖品的费用、如奖品金河田键盘鼠标、U盘、MP3、音箱、耳麦、摄像头） IT媒体及会后媒体报道广告费用 其它 费用合计 参与研讨培训的总公司人员 总司各产品经理： 机箱产品； 电源产品； 音箱产品； 外设产品； 键盘鼠标产品； 数码产品； 会议主持人： 会议主要负责人（一） 总公司 联系人： 职责： 1、确定会议时间 2、确定总司参与研讨培训的人员 3、会议前5天收集研讨培训内容并审核确认 4、会议前一天组织培训人员作会议探讨与排练 5、会后总结 分公司经理职责： 1、确定受邀请的客户名称及客户数量并作工作安排与追踪；（客户的质量和总人数是关键） 2、会议室、宾馆、就餐点的预定及签约； 3、会议前的安排；（会议室的布置、受邀客户的及时到场、迎宾、服务人员及服务项目等） 4、就餐安排；（客户就餐时必须保证每座有我司业务员陪同且做好服务、业务交流等工作） 5、会议总结及客户跟踪安排；（根据到场客户名片分发到各利润中心负责人，完成跟踪） 6、新闻媒体及媒体广告。 会议主要负责人（二） 财务、出纳职责： 1、负责会议费用的预算及申报工作； 2、负责纯净水、酒水、笔、纸张等采购工作； 3、负责安排会议期间的服务等后勤工作； 4、负责会议室产品展示区的样品展示工作； 5、配合经理做好标语、POP、宣传彩页的制作、张贴等工作。 店长、业务员职责： 1、负责专卖店客户的邀请工作； 2、负责专卖店客户的准时到场工作； 3、负责专卖店客户就餐过程中的服务、交流工作； 4、负责专卖店客户会议后的业务跟踪、反馈工作； 仓管职责： 1、根据会议展示区样品需求，安排把所需样品及时送到位； 2、会议结束后，负责把所展示样品盘点整理后收回到仓库。 会议议程及时间的选择 14:30-14:50 客户签到 14:50-15:00 主持人开场白及金河田职员登场 15:00-15:30 机箱产品研讨 15:30-16:10 电源产品研讨 16:10-16:40 音箱产品研讨 16:40-17:00 键盘鼠标产品研讨 17:00-17:30 外设产品研讨 17:30-17:50 数码产品研讨 17:50-18:00 抽奖 18:10以后 就餐 会议时间的选择 周一至周五下午2:30-6:00（客户业务不繁忙） 备注 有赞助商，可安排赞助商在会议中演讲 抽奖可根据会场气氛安排在产品研讨进程中 会议执行流程及项目检查点（一） 一、受邀请的目标听众（经理、店长、业务员职责）会议前一周完成 1、确定核心装机商客户名单；2、确定准时到场客户名单及就餐客户名单；3、确保会议期间中途不离场；4、检查带客户准时到会议目的地人员；5、确定参与研讨会的代理商和媒体人员 受邀客户的数量和质量是研讨会成功的关键，大分公司要求到场客户总人数不低于150人 二、酒店和会议室的预定 会议前一周完成并签约 1、根据参会总人数确定会议室大小；2、根据到场外地代理商和总司人员确定房间； 三、现场布置及细节检查 会议当天上午完成 1、检查会场横幅、标语、POP、易拉宝、宣传彩页等是否落实到位； 2、检查样品展示区布置是否美观大方；3、检查会议室桌椅台布是否整齐整洁；4、检查每桌纯净水拜访是否到位；5、检查音响、投影仪、话筒的效果；6、检查会议室门口的迎宾台的布置和迎宾的形象以及抽奖箱的布置（客户投名片所用）；7、检查人手一份的礼品袋（含彩页、笔、纸张、金河田礼品）；8、检查抽奖礼品是否到位； 会议执行流程及项目检查点（二） 四、客户到场检查（会议开始前） 1、检查客户是否由我司职员引进；2、检查迎宾是否到位；3、检查客户是否在迎宾台登记就餐、在抽奖箱投递名片；4、检查客户到位我司职员服务状况；5、检查现场播放音乐和PPT文件展示公司形象 五、具体就餐人员统计与预定就餐桌数（会议