天猫店推广方案书教学幻灯片.pptVIP

2013.11.09 天猫店推广方案书 推广策略 店内推广 站内推广 站外推广 团购推广 营销推广 第一步以提高商城的流量及访客数为主 工作重点是：A、做好店内推广，提升店铺的自然流量。B、继续淘宝直通车的投入控制在每天300-500元左右，进一步提高商城的流量及访客数。 第二步以提高转化率为目标 工作重点是：A、提炼产品的核心优势（即USP独特卖点）。B、整店及部分产品的促销优惠活动。 第三步以提高品牌知名度及忠诚度为主 A 、发红包，抵价卷，送小礼物。B、建立会员折扣制度。C、访问老顾客。D、会员生日特价及送小礼物等。 推广策略 标题关键词优化，格式：品牌+材质+样式+产品名称+优惠信息。 产品上下架时间在访客量高峰时每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。 整店优惠活动 (1)满xxx减xx。。（满500送200积分此类） (2)满xxx元+1元换购 (3)收藏店铺（送小礼品，或减x元现金） (4)包邮 (5)全场？折（本店会员价，VIP价） (6)现金券、红包 店内推广一 部分产品的优惠活动 (1)单品包邮（购买其他产品也包邮） (2)买A产品送B产品 (3)新品预售 (4)单品打折（VIP尊享价） (5)限时打折 加强淘宝营销工具满就送、搭配套餐、限时打折、会员关系管理、网店版行情参谋、数据魔方应用，提高转化率。 进度及目标：预计10—15天完成整店的调整及实施。 店内推广二 论坛社区等免费推广方式（重点） 淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖） 淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量） 淘金币 加入商盟或一些流量较大的相关帮派 优惠信息区发布信息 网店自己搞在线活动推广 相互交流收藏 自己建立帮派招收会员进行推广 进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要相关促销活动进行配合，将潜在消费者转化成客户。 淘宝站内推广 收费的推广方式相结合。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有： (1)钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。（200-500元/天，短期辅助推广） (2)淘宝直通车（常规化，控制在300-500元/天） (3)超级卖霸（2000-10000元/次，费用高，可选） (4)淘宝客 (5)淘天下 进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要相关促销活动进行配合，将潜在消费者转化成客户。 淘宝站内推广 参加一些大型的团购网站 大量的寻找分销商，从中发展一部分优质分销商。 拓展线下的销售渠道 进度及目标：本部分主要为了在短期内快速的减少库存量，回拢资金，提高品牌的知名度，在发货时，寄送印有商城网址的小卡片，将顾客引导到商城中购物。 其它销售渠道 人员结构 成本预算 人员结构 商城运营 1人 客服人员 2人 网店美工 1人 策划文案 1人 配送人员 1人 人员结构 以个人员可以一人担当两个职务，以减少人力资源成本，随时商城发展在增加相应的人员数量。