项目八__收入和利润管理一教学幻灯片.pptVIP

项目八 收入和利润管理 ;学习目标 ;任务一 掌握营业收入管理方法;（二）营业收入的构成 1．主营业务收入 主营业务收入是指企业经常性的、主要业务所产生的收入。如销售产品、半成品，提供劳务作业等产生的收入。主营业务收入在企业收入中所占比重较大，对企业的经济效益有着举足轻重的影响。 2．其他业务收入 其他业务收入是指企业除主营业务收入之外的其他业务收入。包括材料销售、外购商品销售、废旧物资销售、担保收入等业务收入。 ;二、营业收入管理的要求 （一）严格管理销售合同 销售合同是企业与其他单位之间就商品交易活动而签订的规定了商品购销双方权益的具有法律效力的契约书。企业财务部门应参与销售合同的签订过程，并对合同的条款进行严格的审查，组织好销售合同的签订、审查和执行过程。 （二）合理地选择结算方式，确保及时取得销售款项 企业在按照合同履行发出商品的义务后，要做好销售结算工作，以确保货款的及时收回。如果企业采用委托收款或托收承兑的方式结算，那么财务部门应该在银行规定的时间内积极地办理收款手续。 ;（三）加强产品营销管理，提高售后服务质量，扩大销售收入 为了提高企业产品的市场占有率，增加销售量，企业应加强产品的市场宣传，同时要做好产品的售后服务工作，并及时掌握市场反馈的信息。 ;三、营业收入的预测 （一）定性预测法 定性预测法是指预测人员在市场调研的基础上，根据以往的经验，运用一定的知识技能、实践经验等对企业营业收入的发展趋势作出判断和预测的方法。 1．调查研究法 调查研究法是指预测人员首先通过各种调查方式（如全面调查、典型调查等）取得大量相关信息资料，然后对这些资料进行加工整理，并在此基础上作出综合分析，以推测出企业营业收入发展趋势的方法。; 2．专家集合意见法 专家集合意见法又称头脑风暴法，是指由企业组织有关方面的专家组成专家小组，并向专家们提出所要预测的问题和相关资料，运用专家的集体智慧对企业营业收入进行判断的方法。;（二）定量预???法 定量预测法是指企业利用销售的历史资料，运用一定的数学方法确定销售中有关因素之间的数量及其变动趋势，并据以推测未来的商品销售情况。 1．算术平均法 算术平均法也称简单平均法，是指通过求出一定观察期内预测目标的时间数列的算术平均数，并以此平均数作为下期预测值的方法。其计算公式为：; 【例8-1】某企业甲产品在2009年各个季度的实际销售量分别为160万件、176万件、200万件、180万件。请预测该企业在2010年第一季度甲产品的销售量。 【解】 2010年第一季度预测销售量 （万件） ; 4．本量利分析法 本量利分析法是指根据企业生产产品的成本、产量和利润三者之间的关系，进行综合分析，预测企业产品销售额的方法。 （1）保本点预测法 保本点预测法又称盈亏分界点（零利润点）预测法，是指对企业生产经营维持在保本点时的销售量和销售收入进行预测的方法。处于保本点的销售量即为保本量，此时的销售收入即为保本收入。保本点销售量和保本点收入的计算公式为： 保本点收入= 单位售价×保本点销售量; 【例8-4】某企业生产的甲产品销售单价为200元，单位变动成本为50元，年固定成本为260 000元，单位税金为20元，试计算保本点销售量和保本点销售收入。 【解】 保本点销售量 （件） 保本点收入= 2 000×200 = 400 000（元）; （2）保利预测法 保利预测法是指在销售单价和成本水平既定的情况下，对能够实现目标利润时的销售量和销售收入进行预测的方法。其计算公式为： 目标利润销售收入=单位售价×目标利润销售量 【例8-5】在例8-4中，如果该企业的目标利润为1 000 000元，其他资料不变，则其目标利润的销售量和销售收入是多少？ 【解】 目标利润销售量