高端寿功0508.pptVIP

PY Chan 杭州中支培训部 2012年5月8日 高端寿功 ---小型产说会 目 录 为什么? 是什么? 怎么做? * 为什么? 接触 说明 促成 三流业务员卖 二流业务员卖 一流业务员卖 业务高手卖 超级业务高手卖 * 为什么? 我们卖的不是产品而是观念! 是风险管理 是财务规划 是家庭幸福 是更实在\更长久\更真实的爱! * 为什么? * 是什么? 不同的客户购买保险的理由是不一样的 保障类---转移风险（意外、疾病、养老） 理财类---保全资产（投资、政策、经营、 通胀等） * 美好的希望(百年无忧) 残酷的现实(人生有三怕) 面对健康问题,出现三种可能 张李案例---保险不是花钱,而是现代家庭理财的必须选择 产品学习/产品举例 结束语 保 障 类 理 财 类 美好的愿望(财富延续) 现实的残酷(内忧外患、危机重重)-----富贵险中求 理财三原则：1）投资组合是规避风险最重要的法宝 2）时间、复利、收益 3）用投资来创造财富，用保险来保障您的财产 机构理财的优势（实力展示） 产品介绍/案例分析 结束语 * * 怎么做? 产说会的现状: 团体的,大型的,公司举办的,未来会越来越难! 小型产说会 地点可以是: 可以是客户家里 可以是茶楼里 可以是单位里 可以是饭店的小包厢 可以是…… * 怎么做? 形式可以是: 一对一或是一对几 * 怎么做? 几个观念与大家分享 寿险在理财规划中的定位: * 保险并不是因为某个人要死去才买的，而是因为与他相关很多人要活下去! 风险转移 转移的是由于各种风险导致的 财务问题 寿险在理财规划中的定位: 人们之所以会通过寿险来转移风险，是因为只有它可以满足人们在人生各个阶段发生风险时对于现金的那种渴求 解决问题是需要现金的 * 百姓俗语： 有什么别有病， 没什么别没钱！ 疾病的打击不是谁给报销就能解决的问题！ 是它从根本上摧毁了我们挣钱的能力 同时从财务上大量而迅速地吞噬着我们数十年的积蓄 没有任何一个人会在恰当的时候得病 更甚的是我们的健康每天都在变化 而我们最宝贵的时间是否有足够的保障 我们不但丧失了挣钱的能力而且花光积蓄，值得吗？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 如果有一天我们不得不离开…… 一定做到留爱不留债! * 投资账户 杠杆账户 现金账户 安全保值账户 应急支出 3-6个月的日常生活开支 银行存款、货币基金 专款专用、以小博大 解决意外突发状况的影响 社会保险、保障型商业保险 本金安全、收益稳定 持续成长、保值增值 金融债券、企业债券、理财保险 投资不等于理财 看得见收益就看得见风险 股票、房产、基金、期货 10％ 20％ 40％ 30％ 确保现在过的好 保证永远过的好 以防万一过的不好 希望未来过的好 不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子 保险理财是每个幸福家庭的必须选择!! * 谢 谢！ * PY Chan *