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北京交通大学 工商管理硕士学位研究生开题报告 （2000 字左右 B5 打印） 姓 名 xxx 学 号 题 目 电子组装设备制造商销售模式选择的研究 导 师 摘要 专用生产设备制造企业在营销环节的销售模式主要有制造企 业对最终用户的直接销和服务模式、依靠中间代理商的销售服务 模式，或两种模式并用。 本文通过对电子器件组装设备贴片机这 一行业的技术特点、营销成本构成、用户采购行为方式以及代理 商市场成熟度的分析，总结出销售模式选择过程中所必须考虑的 三大基本因素， 再通过对几家具有代表性的贴片设备制造企业所 选择的销售模式以及他们在市场危机中盈利状态的实证分析从中 找出对这些要素的评价方法，以图为电子组装设备制造企业或其 他类似的专用设备制造企业在选择营销模式时提供借鉴和指导。 关键词：销售模式，代理商，贴片机，电子组装设备 目录 1.