语通校园赞助服务平台参赛资料.doc

全国大学生“三创”电子商务大赛 ——语通校园赞助服务平台参赛方案 一 背景分析 电子商务起源于美国。1995年美国网上书店亚马逊开业（A）和美国第一安全网络银行（First Security B）实现网上支付，这是全球电子商务的起点。据美国政府普查局的统计，B2B电子商务是美国电子商务的重头戏，平均而言，B2B电子商务规模占总电子商务规模的93%左右。商品零售B2C电子商务大约占电子商务总额的3%左右。 毫无疑问，21世纪进入了电子商务时代，这是社会发展的必然。随着电子商务的快速发展，基于电子商务平台的商务交易也正在日新月异，电子商务广阔的发展前进为语通校园赞助网奠定了基础。 宏观环境 1.1.1国家政策 近年来，电子商务呈现出了快速增长的势头。“十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分,作为新一代信息技术的分支成为下一阶段信息化建设的重心。由工信部牵头、包括发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划初稿已于2010年底草拟完毕，根据规划初稿,预计到2015年，电子商务交易额将翻两番，在GDP中贡献率大幅提高。 在“十二五”时期，整个电子商务环境，将维持一个持续快速增长态势，并且逐渐走向稳健和成熟。电子商务可以说走近一个拓宽期，进入快车刀，用户应用的广度和深度不断延展。电子商务正在走向融合创新的新阶段，成为其他行业价值变现的重要出口。 1.1.2 经济支持 在B2B企业提供的网络融资市场规模方面，据中国电子商务研究中心监测各电商企业已披露数据显示：2007年、2008年、2009年、2010年的网络融资总额分别为2000万元、14亿、46亿、140亿；而2011年上半年，同时受到企业服务扩张和全国信贷紧缩影响，整体市场规模为60亿元，与去年同期基本维持相当。国家对电子商务宽松的贷款政策为一些刚刚成立的电子商务企业提供了资本积累的渠道，这将加快电子商务企业的快速发展。 语通校园赞助网在成立初期，资本不足将是制约其发展的一个瓶颈，但是国家宽松的贷款政策正实时的解决了这一问题。 1.1.3 交易规模 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%。整体保持稳定的发展态势。 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年6月，我国B2B电子商务企业营收达到62亿。同比增长38%，相比去年同期，B2B企业营收规模有明显的增长态势。快速的增长势态为语通校园赞助网提供了广阔的市场。 1.1.4行业规模 中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2010年12月，我国行业电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3%。2007至2009年间，我国行业电子商务网站数量分别为4500、5080、7580家；此外，报告预测2011、2012年，我国行业电子商务网站数量预测值分别为11800、13500家。 微观环境 1.2.1 需求分析 在越来月激烈，成熟的市场竞争机制中，校园市场作为一个方新未艾的领地，正被许多与学校有着直接收益或是潜在收益的企业所追逐。对于那些学生消费是企业收益主要来源或需要建立品牌的企业来说，校园无疑是企业必须占领的高低。然而对于这些企业来说，认识到要以开发校园这块领地并不是很难，为进军校园市场，企业尝试了以宣传单，张贴海报，聘请校园代理等一系列的形式，但是效果不佳。如何快速有效的作好校园营销是众多企业的一大难题。 随着时代的不断进步，企业对当代学生的要求越来越高，国家也倍加重视当代学生的德智体全面发展。因此一些列的五彩缤纷的有利于学生发展的活动在校园里面开展起来了。学校最为一个公共事业组织，能够用于学生活动的经费是有限的，为此一些有意义的活动因此被扼杀在摇篮之中。而学生们为了开展一些活动不得不牺牲自己的学习时间去社会上拉赞助，但结果往往是不佳。加大活动经费是众多学子的殷切希望。如何零成本的筹集到活动经费支持学生们的活动成为学校一些职能部门一大难题。 基于企业和校园的种种窘境，语通校园赞助网正好解决了这些难题。在企业和校园中，语通起着一个桥梁的作用，紧密的联系着想要提供赞助大的企业和校园中需要赞助部门。语通通过与各大高校的只能部门签订协议成为校园活动赞助的承办方，由校方提供活动的性质，形式，影响力度，以及完整的校园活动策划。语通平台根据活动的性质以及开展的时间进行划分，上传在我们的官方网站上面。同时语通又积极的与企业进行密切的交涉，双方达成一致协议，签订协议，由企业出资，语通负责承担企业的校园营销活动。让校园和企业的需求都得到满足，适时的解决这两大难题。 1.2.2 顾客分析 2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第28次中国互联网络发展