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第五章市场细分与目标市场 5.1市场细分概述 细分市场的理论依据（1） 市场细分的理论依据（2） 二、市场细分的意义 案例3： 美勒啤酒公司原是一个以生产为导向的公司，它一直认为啤酒公司是同质市场，只生产一种包装的啤酒——高生啤酒，就能满足消费者的需求。1970年，美勒啤酒公司被美国的菲力普摩里斯公司收购。收购后，菲力普摩里斯公司首先为其唯一的产品“高生”啤酒重新定位，取名“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。后经市场调查发现，怕发胖的妇女和年纪大的都觉得罐装啤酒容量太大，一次喝不完，针对这一需求，美勒啤酒公司又开发出小容量罐装啤酒，结果极为成功。 课堂练习 1 市场细分是对___进行细分。 A 产品 B 不同产品的消费者 C 生产同种产品的 D同种产品需求各异 不同企业 的消费者 3、市场细分的基础是消费者对同一种产品需求的____。 作业 既然已经明确了市场细分的概念以及其重要性，即企业一定要做市场细分，那么应该怎样做呢？按照什么样的标准来进行市场划分呢？ * * 1、假如你们是市场营销总监，会选择生产什么样 的服装？ 2、可以生产所有的服装吗?可以只生产一种去卖给所有的人吗？为什么？