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内衣行业研究报告［引用］时尚休闲更多的开发了内衣外穿的产品，增加了内衣产品的市场竞争力。“雪竹”内衣从众多的产品中细分消费群、细分产品，认为对内衣人群的细分、功能的细分将成为市场差异化行销的一个热点。意识到如何争取到更好的生产原料纤维将是至关重要的。拥有了好的定级原料，再去包装提炼，只有这样过硬的产品才能取悦于消费者。在众多产品追求概念时，最重要的质量问题却常常容易忽略，起毛、缩水、尺寸标准等问题。应该始终坚持完美的内衣更需要完美的品质，在注重款式开发的同时，严格产品质量细节的把控，不舍本逐末，用完美的产品质量赢得品牌的美誉度与消费者的忠诚度。“时装内衣”的提出决不仅仅是一种概念，内衣时装化在中国的发展必将是一场革命，前景是十分乐观的。做为中国内衣品牌的不断延伸和发展，早日走上国际舞台将不再遥远。［研究］三、五力结构分析：　　本文将以 Michael E.Poter所提的五力分析，即五种竞争动力为主要架构并配合女性内衣产业所具有的特性，以期能更完整且有糸统地对女性内衣产业作一详细的分析及介绍：　　（一）现有竞争者分析：　女性内衣在台湾拥有很大的市场，这是由於内衣是属於典型的个人性产品，除了必需具有美观、贴身、舒适等功能外，还必需具有流行、颜色、多种尺码及罩杯以供消费者选择，所以可以说是一项极为精密又复杂的服装工业并非一般公司所能从事的行业。也因此传统的市场大半被从事多年的厂商，如华歌尔、黛安芬等公司所占有。　　但在这一、二年来在自由化政策及进口关税下降的推波助澜下，进口内衣品牌大举叩关，再者由於思想观念的开放，和国民所得的激增，对於设计、时髦、讲究高格调、高品味之「高价位」的进口内衣，逐渐受到国内女性的喜爱和重视，国内业界也因而看好进口内衣在国内深具潜力的市场，纷纷引进欧、美、日等高品牌及高价位的商品，与国产品争其一席之地。故本组将现有竞争者分为国产内衣厂商与代理进口：　　内衣厂商：　　１. 国产内衣者：　　其特徵是自制自销，主要着名的厂商有华歌尔、黛安芬、心心，其能够在女性内衣市场屹立，最重要的因素是因国产货占了地利之便，能够掌握充分的货源供应，尺码整齐满足消费者选择，再者虽然国产品内衣，在国内已行销多年，且市场多已稳定，并占有70％的销售网路，然而，为因应进口品牌的冲击，业界也不敢掉以轻心地积极在做调整，其应对策略，除了提升国产内衣品质，与进口品牌相抗衡之外，同时，也引进同品牌之进口商品，或代理其他进口品牌使其价位从平价到高价的商品，应有尽有，以满足消费者的不同需求。例如华歌尔公司代理欧洲进口内衣，而推出″莎露″内衣系列。　　２. 代理进口内衣：　　此类业者主要是针对消费金字塔顶端的高消费族群代理引进精致化系列的高级品，主要业者有纯德行、玛嘉烈莉等。一般来说，进口内衣品牌的最大特色，在於大胆且富於变化的设计风格，及其特殊优美的剪，配合蕾丝、绣花及重视手感之纯棉或真丝的材质，穿起来更加贴身舒适、妩媚动人，并表现出女性性感及罗曼蒂克的艺术价值。但是，基於部分进口商只是以摸索试探性的经营型态，及对市场并不纯熟的原因，以致造成销售通路狭隘、价格偏高、资金运转不易、媒体促销不张及人员训练、商品补货的迟缓和不足等诸多问题。尤其是进口商品尺寸，因欧美体型都是以Ｂ罩杯且无衬垫式为基准，而国内妇女纵使近年来由於营养改善，胸部发育普遍比十几年前的好，但是却仍有６０％仍以Ａ罩杯且附衬垫式的为主，故进口品牌的设计，未必适合国人，这也是导致经营困难的关键所在。（二）消费者分析：　　１、消费者购买行为：根据华歌尔公司针对国内高中女生的调查，发现国内女生开始穿胸罩的年龄，以１６岁的２９％为最高，穿戴的理由，则以「因胸部发育而穿」占绝大多数。此外，国内的女性，在少女阶段，其内衣的使用者与购买的决策者亦不相同。根据华歌尔的调查，高中女生有４９％表示第一次学会穿戴胸罩是母亲教导的；有６０％表示第一次购买内衣的同伴是母亲。由此可见，母亲是影响少女第一次购买内衣的重要参考群体。有时候是母亲穿什麽品牌，她就穿什麽品牌。甚至有些时候母亲本身不合穿的胸罩，就留给女儿穿。因此，少女对品牌的认知会受到母亲的影响。　　２、市场销售成长分析：近年来，女性内衣市场的销售业蓬勃发展，近期更表现在业者的激烈竞争下，其整体市场每年仍呈现大幅成长的状态。根据业者表示。国内的年轻女性，身材发育状况愈来愈好，消费年龄有下降的趋势，内衣需求也因此而大增；再加上国民所得的逐年提升，女性消费者的消费能力亦随着激增的情况下目前国内女性内衣市场的每年营业额已高达四十亿元，而且业者预估明年仍将会有百分之四十以上的成长空间。　　３、季节性分析：内衣虽然四季皆有消费者购买，但其主要的购买季节是以夏季为主。因为炎热的夏季里所着衣物较少而单薄，很容易暴露身材的缺点；加以近年来服装流行贴身设计，所以女性也就特别