2009年通辽邮政中秋营销活动实施方案文档.pptVIP

谢 谢 大 家   * 和 精心安排、扎实推进 ——通辽市邮政局中秋“思乡月”营销活动实施方案 张伟光 2009-6 提纲 一、08年营销总结 二、09年市场分析 三、推进实施方案 （一）时间安排 （二）市场调查 （三）产品定位 （四）宣传策略 四、销售目标 五、组织保障措施 六、营销活动总结 一、08年活动总结 ●完成情况： 　　　销售额140.31万元，差价收入61.41万元，其中 团购占70.61%；零售占29.18%；速递占0.21%。 产品/品牌构成 品名 销售额(万元) 占销售额比例 好利来 111.40 79.40% 华美 12.48 8.89% 麦利来 1.12 0.80% 中秋集邮品 15.31 10.91% 一、08年活动总结 ●活动分析： 　　　准备充分，组织到位，考核及奖励措施得当，销售渠道选择正确，环节控制办法合理。 　　　问题与不足：旗县市场启动乏力，市场调查不够充分，不同档次产品进货量不尽合理，宣传方式简单，寄递市场启动不够。 销售渠道构成： 销售渠道 销售额(万元) 占销售额比例 自营店 35.64 25.4% 商场铺货 5.60 3.99% 大客户营销 34.56 24.63% 营业窗口未铺货 0 0% 二、