奔驰E级新车上市推广方.ppt

推广背景 奔弛作为国际知名品牌、百年品牌，知名度、美誉度都早已深入人心，甚至拥有一量奔弛车成为了一个人事业成功的标志，成为了一个人一生追求的梦想！因此，在车市混战的都市，在不断有搅局者出现的当今车市，全新一代梅赛德斯—奔驰E级轿车出现，无疑将给车市投下一重磅炸弹，这即将成为市场热点！基于此，针对奔驰E级新车第九代梅塞德斯全面上市策划新车发布方案。 自1947年首度面市以来,作为体现梅赛德斯－奔驰核心品牌价值的典范车型,E级轿车凭借其超过1200万辆的累积销售量，成为驰名世界的‘全球最佳行政坐驾’。  产品特色 第八代 第九代 大气、典雅气质 复古四个圆形头灯 强大的安全性能 舒适乘驾 大气和典雅、时尚和新锐气质 棱角分明方形大灯 两个横置“L”形LED灯 横置“川”形尾灯 安全智能伙伴 惬意、舒适、人性化的乘驾 新一代梅赛德斯—奔驰E级轿车 “史上最强E” 产品定位 人性化驾乘设计 新锐时尚 安全智能 优越科技技术 大气典雅 高贵身份代表 品味 潮流 尊贵典范 成功人士 客户定位 成功人士 （35-55岁以上） 都市新锐 26-33岁 新新人类 22-25岁 无车族或经济购车族 有实力购车， 但考虑实用性 有车族 考虑生活品质 证明社会身份地位 300—100—50以上万元/年 30—10万元/年 10万元以下 富贵型 富豪型 目标客户群 富裕型 中产型 经济型 购买力客户类型 社会结构客户类型 谢谢购买~~ 类别 家庭年收入水平 职业背景 产品偏好 生活调性 生活偏好 富裕型 富贵型 富豪型 50-100万 外资企业中高层、国内上市公司高管、民营企业总经理、外资咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员、大型制造类行业的高级工程师、医疗卫生机构的高级医师和管理人才、政府高级干部、金融机构经理等。 拥有型 奢华型 运动型 休闲型 品质型 身份型 进取、炫耀 享受、个性 时髦、奢华、标志 追逐社会高尚生活的表现形式，愿意花时间和金钱进行休闲娱乐消费。拥有私车，证明身份，喜欢旅游。 中产型 10-30万 外资企业部门经理、上市公司经理、民营企业高管、私营企业主、咨询类企业高级咨询顾问、企事业单位中层干部、医疗卫生机构的中级医师和管理人才、成功的自由职业者、高校教授 生活型 休闲型 运动型 经济性 事业、积极 前瞻、快捷 个性、品味 家庭、经济 善于社交。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，生活和工作节奏较快，追求快捷和便利。 经济型 10万以下 各类企事业单位的普通员工或职工，下岗职工等。 运动性 经济性 生活、家庭 实惠、安全 经济、健康 喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准。经济忧患意识强，储蓄强于消费。不盲目追求时尚和品牌， 目标购买力客户类型描述 活动思路 １.通过前期媒体运作发布上市信息，吸引社会关注。 ２.通过现场创意性新车发布展览，展现新车优良品质，互动参与性，树立奔驰良 好的社会形象。 ３.以统一的色彩调性，通过现场及周边布置，营造热烈、高档的现场气氛。 ４.通过细节严谨、规范的接待过程，获得与会嘉宾对奔驰E级轿车的进一步了解。 2008年11月 推广节点 前期宣传 7月3日-7月24日 新车发布 7月25日 2010年4月 形象宣传 7月底 报媒硬广 形象宣传 蓄客期+活动宣传 新车发布活动 宣传期 报媒硬广 活动宣传 报媒硬广 形象宣传 谢谢购买~~ 新闻 体现产品优越特点 报媒推广形式及内容 （配合户外广告等多种推广模式进行形象推广） 硬广 形象广告+活动宣传 媒体宣传 报媒宣传 户外宣传 1、宣传时间：7月—9月 2、宣传方式：户外广告牌、机场落地式数码灯箱 广播宣传 1、宣传时间：7月 2、宣传媒体：交通广播 1、宣传时间：7-9月 2、宣传内容：新车形象宣传+上市活动宣传 活动概况 活动时间：2009年7月25日 活动地点：奥特莱斯广场 活动主题：承继尊贵传统，彰显科技未来 活动对象：有购买能力（35岁以上中高端人群），但未决定购买何种品牌的潜在客户 活动目的： 1、告知性：全新一代梅赛德斯－奔驰E级轿车新车发布 2、诱惑性：活动的大开大演，新车的尊贵感、时尚感 3、聚焦性：活动的简约、唯美，限量、精准 4、参与性：让有身份、有地位、有实力、有潜力的人参与进来，为奔弛的市场销售预热 5、感知性：通过新车发布活动的参与，让人们感受到奔弛带来的高品质生活 活动内容：奔驰E级新车发布会活动+高档冷餐会+高端访谈+试驾预约 为什么活动场地选择西部奥特莱斯购物广场？ 1.地处北环高速旁，贯通市内各区域，交通顺畅 2.停车位充足，方便驱车前往 3.独特建筑风格，环境优美，