21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)文档.pptVIP

?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 * 本章要点 营销渠道的工作执行 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道动态 * 分销商如何 减少渠道交易次数 （C）= 顾客 （M）= 制造商 A. 没有分销商 参与的联系次数 M x C = 3 X 3 = 9 1 3 2 4 5 6 7 8 9 * 分销商如何 减少渠道交易次数 （D）= 分销商 （C）= 顾客 （M）=制造商 B. 有分销商参与 的联系次数 M x C = 3 + 3 =