[管理学]中国洗发水品牌调查.ppt

结束 谢谢！！ * Dfffffffffffffffffffffffff * * * 开始说：我们可以通过CRn指数（市场占有率最高的前几位品牌所占市场份额之和）来判断市场集中度的高低。第一句话后说：这表明行业垄断性已经相当强。最后说：因此，尽管目前众多日化企业都推出了洗发水产品，新品牌洗发水的电视广告也令人眼花缭乱，但整个市场的竞争态势没有发生大的变化，市场集中度仍然较高。 * 开始时说：由于CRn指数没有考虑到品牌数量的多少，我们还需要考察另一个衡量市场集中度的指标—赫芬达尔指数。最后选择性说：调查显示，2001年洗发水行业的H指数仅为0.12，其值远远小于1，表现出较强的竞争性。 * 正文之前说：在跨国公司与国内企业的合力开垦下， 洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎 * 自由发挥，word这块内容很多，自己摘 * 自己找哈，太多啦，一带而过即可…… * * 自己打印手稿照念…… * * 洗发水产业分析报告 组员： 张mou 冀mou 李mou 孙mou 洗发水相关概念 a.洗发水的定义 b.洗发水的分类及效用 背 景 市场萌芽阶段 70年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花牌洗发露； 80年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位，例如黑发型、防脱发型、止痒型等。同时，蜂花推出了中国的第一瓶护发素。 洗发水国内背景 b.市场培育与发展阶段 （1）80年代中至90年代初为中国洗发水市场开拓及迅速发展阶段。 （2）90年代中期至90年代末为中国洗发水市场成长及竞争渗透阶段。 （3）90年代末至今是中国洗发水成熟与竞争垄断阶段。 洗发水国外背景 主要的竞争品牌 市场的占有率和渗透率 主要品牌地域分布 品牌的忠诚度比较 洗发水行业环境 宏观环境分析 a.显性市场容量 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。 b.隐性市场容量 中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。 洗发水行业的政策分析 a.社会主义新农村建设为日化行为带来商机 b.2006年4月1日起取消护发用品的消费税 c.国家不断出台规范日化行为相关法律 公司简介 1.宝洁公司 2.联合利华 3.霸王 4.其他中小企业 Scp分析法 一、市场结构分析 1.集中度（CRn或H指数） 2.赫芬达尔指数 3.产品差异化下降 4.进入与退出壁垒 1.集中度（CRn或H指数） 市场占有率前4名品牌所占的份额（CR4）高达57.2%；前8位品牌（CR8）则占据了整个市场76.8%的份额。 调查显示，2001年洗发水市场仍然是“飘柔”以接近30%的市场占有率笑傲江湖，排在亚军位置的是“海飞丝”，其市场份额在12%左右，“舒蕾” 紧随其后，市场占有率接近10%，超过“夏士莲”而呈坐三望二之势。 2.赫芬达尔指数 赫芬达尔指数，简称H，是某行业中各品牌所占市场份额百分比的平方和，它能够较好地反映品牌数量及相对规模。当所有的品牌都占有相同的市场份额时，H指数就变为1/n；在完全垄断条件下，因为只有一家企业，H指数为1；在完全竞争条件下，H指数接近于0。一般地，品牌数量越多，H指数值越小。 3.产品差异化下降 根据索福瑞调查表明，2000 年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌 13%，夏士莲下跌 8.1%，舒蕾下跌 3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。 4.进入与退出壁垒 a.技术、投资方面 b.新的竞争者的加入方面 二、市场行为 价格行为 非价格行为 洗发水行业现状及发展趋势 品牌现状与格局 ——一霸双雄 洗发水市场的发展趋势 现有产品分类； 未来产品发展趋势； 未来的消费习惯需求变化； 未来品牌发展趋势。 现有产品分类 基础型 功效型 天然型 美发型 综合型 　　未来产品的发展趋势 未来洗发水的发展主流 　　 　　滋润营养 　　天然功效 　　天然美发 　　清新、清爽 未来洗发水的新概念 维生素 防晒 自然萃取动/植物精华 果酸