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第一章 资源的重要意义第二章 资源的获取和维护第三章 实地看房 * 第一章 资源的重要意义 什么是资源？ 上游 下游 资源是连锁店的生命之源 上游资源是生存命脉 下游资源是“财神爷”，是上帝！ 持续、稳定、巨大的资源量 高成交率匮乏、劣质的资源 亏损、闭店 * 资源的质量和数量是衡量中介公司实力的标竿之一 坚持大规模、大范围的资源开发，有利于公司品牌的推广 资源会流入具备卓越操作能力的公司 * 第二章 资源的获取和维护 资源的获取方式 报广、DM单 社区 网络 布控开店 贴条扫楼 陌拜 缘故 房交会 * 一、报广、DM单 最省力，收效最大的一种方式 报广、DM单的房源一定要选好 上报的房源及时统计，录入内网、合同 询问房源的客需要详细记录，及时录入内网处理 积极主动促成带看 * 二、社区 长期坚持 区域局限性 热闹繁华之地派发DM单、重点房源、小礼品，如早市、夜市等 大型社区做品牌推广 * 三、网络（内网、外网） 不失