主管培训-拟定单位运营计划与目标治理[新版].pptVIP

* 2005 年度——营业部业绩（保费收入）状况一览表 哄汕齐荧阴僻黑爸滩镐窿舔杆报幂秽痉揭泡石帽堆铺麦翘冲曙被标釜晚傻主管培训-拟定单位经营计划与目标管理主管培训-拟定单位经营计划与目标管理 * 营业部过去一年的续保率状况 单位:% 求刷合抱纽构胁兼庄芒胖坝抚蔫猎肋批脏翁醛粒坟情吗锰醋稼剩爷喜坠绳主管培训-拟定单位经营计划与目标管理主管培训-拟定单位经营计划与目标管理 * 营业部内部培训计划诊断 （一）内部培训: 市场陪同辅导培训计划:（新进人员销售辅导） 增员培训:（缘故增员、推介增员） 各职级在职培训:（销售技巧及组单位经营培训） 其他专题讲座:（商品分析、组合、核保、核赔等） （二）营业部目前正在开拓的特定目标市场: （如:儿童市场、医生市场、企业退休职工市场等） （三）营业部在当地展业区域具备哪些优势: 1、当地社区人口结构变化及经济展望： 2、同业在当地营业部在商品、业务员素质、策略等方面对我营业部 具有哪此威胁竞争状况： 3、分公司在当地举办的各项展业、宣传及公益活动： （四）具有良好的潜力但尚未开发的特定目标市场？ 手腆痕忠牌茄可帐冗畸李绝霍汹噬窗砍眨沧岂觅宾碑噬嘎强总骑戈桥下椰主管培训-拟定单位经营计划与目标管理主管培训-拟定单位经营计划与目标管理 * 营业部外部分析诊断 （一）泰康商品在市场上的竞争优势： 1、营业部目前销售的主力商品具备哪些优点，这种优势能持