主管的定位与职责—保险公司主管培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

拜访习惯 快速出单 方法 要点 量化 标准 4. 衔接训练营期间 电话沟通 一对一面谈 陪同展业 基础知识（产品知识、投保规则、初步核保核赔知识、投保书填写） 基本技能（专业化推销流程、办理保单变更及理赔报案） 三次陪同展业 一次家访 提供第一本《工作日志》、第一盒名片 提供一本保险书籍 * 新人转正 方法 要点 量化 标准 5. 转正战斗营期间 电话、短信沟通 一对一面谈 检查工作日志、追踪业绩达成 转介绍技能强化、计划100使用 转正前后新人利益的分析 提供一本《基本法》 每周至少一次面谈 每天一个电话或一条短信 转介绍技能的训练（一次以上） * 晋升 方法 要点 量化 标准 6、转正之后 一对一面谈 增员的意愿启动、增员技能传授 介绍绩优人员的荣誉体系 转介绍技能强化 至少一次面谈（前程规划） 增员技能训练（一次以上） * 为什么要管理 提升组员归属感，提高团队凝聚力 激励组员、提升士气 落实工作、提高绩效 提升自我综合能力 懂管理 * 二早经营 懂管理 差勤管理 沟通激励 活动量管理 管理是团队高效运作的动力！ 懂管理 * 主任的定位 1 主任的职责 2 优秀主任应具备的品质 3 * 方式: 各组内部研讨及发表 时间: 5分钟 研讨： * 正直 尽责 大度 积极 关爱 优秀主任的五大特质 * （一）尽责 ——就是指做好分内应作的事，承担应当承担的任务，完成应当完