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网络推广的价值和今后发展的方向 推广价值 BOND公司自08.8.16实行网络推广以来，收益显著。原先由业务员走出去拜访客户，开发客户的基础上增加网络推广，使客户主动走进BOND，了解BOND，使客户从本质上由被动转变为主动。个人认为，网络推广是网络营销的深化，是以网站为交易平台，对产品交易的支持和获取潜在客户信息，同时开发潜在客户，打出品牌，拓宽市场。搜索引擎竞价排名在BOND已初见成效。 拓宽市场 网络面向全国，吸引全国各地本来不知道BOND的客户来了解BOND，从而发展成老客户。 1.1.计统数据 8月：来访客户21家，下单11家，合同金额6万 9月：来访客户64家，下单15家，合同金额13万 10月：来访客户39家，下单14家，合同金额6万 11月（至11月21日）：来访客户18家，下单7家，合同金额9万 据以上统计，网络推广近4个月赢得新客户47家，新增合同金额33万。询过价的客户总计142家，平均每3个客户下一张订单。 1.2.客户情况 1.2.1.OEM 新增：25家（外资：近10家）； 下单：10家（外资：5家）；其中不乏回头客户，如菏泽中科成，上海富兴测控。 有意向：4家（外资）。 1.2.2.散户 网络推广以来，吸引了全国各地的贸易商，间接为我们发展了一部分客户，在此对一些没有下单的客户作了几点归纳：A.价格过高；B.订购量未到；C.货期长。 统计已有客户，方便我们归纳其行业特点，结合地区发展一些新客户，更有利于争取目标客户。 专业化 2.1.网站建设依据：公司的主营业务 2.2.最终目的：满足目标客户的需求。例如DOLD网站介绍的就是DOLD继电器，这样就使目标客户的范围更明确。 2.3.表达清晰：客户可以在网站上了解产品信息，就好比看说明书一样，图文并茂的网页使客户对熟悉专业的继电器，方便外行人士了解进口产品。 增强互动. 3.1.途径：与客服直接对话，就像在家里能够逛商场，客服就好比营业员一样招待来访客户。 3.2.客人：最多一天有15个以上的客人光顾，大约5个和我对话，当然这是比较乐观的情况。 以网站为销售平台，沟通便捷，增加销售契机。 节约成本 以小成本取得大收益，不用走出去挨个找客户，而是让全国各地的客户找到我们。实现不出门就能赢得广大客户。 扩大知名度 网站就是公司的门面，通过网站使越来越多的客户了解公司，例如客户看到DOLD，就想到BOND。有利于扩大公司规模，打响知名度。 发展方向 网络推广是由“网络”和“推广”结合而成的。现在的网络推广普遍处于网站建设的状态，就是通过设计网站的排版，格局及信息汇总等，使客户自行浏览网站，偏重于“网络”。 个人认为：今后的网络推广偏重于“推广”。 1. 信息王牌—关键字 措施：每对话一个客户，记录其引用的关键字，每月作次统计，将客户引用次数较多的关键字更换引用较少的关键字，以便吸引客户。 2. 成也口碑，败也口碑—论坛论坛让说三到四，自由的交谈和讨论。信息五花八门通常会成为人们茶余饭后的话题。最具备口碑的传播性，再加上如果人们觉得这里的信息不错的话，轻轻松松的一个复制+粘贴的过程，很快就可以传播开来，因此其口碑的应用和建立是最好的地方。所以论坛营销的精髓在于引导与辅助让其形成口碑。 名人战略—博客营销个人观点特别是语不惊人死不休。到达这个效果了，博客的看头绝对和论坛是有的一拼的博客更具备官方的性质，很容易形成品牌效应和名人效应，因为一般能够用博客当众喊出心声的人，要不就是要炒，要么就是掌握的这个行业的话语权。 博客的魅力在于人与互联网大众的交互，不管是骂名也好，还是正名也好，都能够形成良好的眼球效应。网络广告是目前网络信息化产品后行成新的广告趋势。常见网络广告有图片、动画flash、文字、视频等广告格式。目前网络广告有覆盖面广，费用低，效果强的优化，网络广告是网络营销主要推广方法之一网络广告更具有针对性，用户体验更好，更能提高广告效果。 flash表现DOLD继电器的性能强，质量好的特点，吸引客户眼球，使客户加深印象。把产品形象化，突出网站页面的独特。 6.深化推广—网络营销 6.1.企业网站只是一个信息发布平台，或称为“简介式网站”，网络营销需要的是营销网站，营销网站在建设时需要依据企业的业务特征与客户的访问需求进行完成，这样才可以更好的管理客户信息和沟通内容。网站内容需要精心策划每个企业的网站访问者都是不同的，为了保障网站内容的有效性，应该提供差异化的内容，满足不同群体的需求。网站上的内容应该是经过精心策划的，应该是有目的的，经过详细策划的。这样才能完全建立起与客户的互动。注重潜在客户的把握企业需要用更多的方式与客户互动，由此获取到一些联系信息。销售人员也应该从中获取有用信息，与意向客户进行跟踪，建立一定的营销活动来培育客户，由此不断挖掘销售机会。