业务代表推销技巧(技巧篇)-1.docVIP

业务代表推销技巧指引（技巧篇） 1-1 专业推销人解客户的人面性、感情性及其客户所处的立场，同时注意业务代表所需的毅力、诚实、态度等的修行； Ⅱ. 科学性：计划性的推销、才是训练出来的 训练的重点分为2个部分： Ⅰ. 人间性:业务代表了商品知识及其推销的技巧。 除了极端胆怯及其没有一点毅力的人除外，都能训练成一名优秀的业务代表。 1-2 您够专业吗？什么是专业的业务代表 专业不等于口若悬河，不是天生的，是训练出来的，具有其社会科学性的。 练习： 每一行达成专业的径途，达成专业都需要有一定的条件，那么什么是专业业务代表的要件呢？请利用20分钟时间讨论完成。 1-3看看成功的业务主管怎么说 Ⅰ. 展示、全方位服务、有效的沟通能力；Ⅱ.自行销售，发展组织，让自己成为别人学习的良好样本‘Ⅲ.与同事融洽相处、共同成长、融入团体，培养良好的“团队精神”；Ⅳ.抓住重点的推销步骤。讨论：本行业中除了推销技巧外还需要那些能力？ 1-4设定您迈向专业的目标 为什么有的人能够梦想成真，有的人却梦想失败呢？如何设定明确的目标呢？ “6W2H”： Ⅰ.What:达成什么目标？一定要数量化的目标。Ⅱ.When:要什么时候完成目标； Ⅲ.Where:达成目标要利用的各个场所；Ⅳ.Who:促成目标实现的有关人物； Ⅴ.Why:为什么这样做，理由是正确；Ⅵ.Which:不同的选择方案； Ⅶ.How:选择选用什么方