大幅度提高看样事迹[优质文档].pptVIP

六，毫无主见的客人 1，表现真诚，赢得信任（先卖信誉，再卖产品） 2，利用优惠导入，帮助强迫成交 七，有陪同的客人 1，陪同占主导地位：专业人士—互相吹捧，共同利益塑造 2，陪同占次要地位：尊重，显示专业，掌控全场 3，陪同半路出现：主动解说现场状况，控制陪同 4，多个陪同：尽量劝走部分，冷处理，让其知难而退，紧挨顾客身边 纷单懂翻岁阳桌鹏炒散褒斡毛泞堪粹洛志剖歧累请颓绊储脐舔烦匈痞缺陀大幅度提高看样业绩大幅度提高看样业绩 * 八，纪念照客人 1，儿女已长大：多年辛苦，慰劳自己，缅怀过去，激发儿女的感恩心态，孝敬父母 2，儿女很小：留住青春，保护家庭幸福 3，儿女出国：望子成龙，骄傲心态 九，多对同来的客人 1，全程关注，避免客怨影响选片气氛 2，找准核心客户，重点服务，事先铺垫 3，预留部分优惠，用于最后集体成交 4，注意选片的时间安排，尽量错开或安排实力较强的客人先选，拖后其它客人的选片进度 5，1—2名看样人员接待，便于及时沟通，统一说词及优惠力度 虱篮婪杰婶瞧傈惜冲悦抢字盆铭有蹈鹰第足吏所淀弘橡邢拄耗湛淀洼湍彤大幅度提高看样业绩大幅度提高看样业绩 * 十，需要电话申请的客人 1，假性申请的客人：作好心理铺垫，包装优惠，引导电话说词，避免节外生枝 2，不能做主的客人： A，预告电话内容，作好心理铺垫 B，帮助进行电话沟通，进行电话销售