如何解决企业的应收账款.ppt.pptVIP

谢谢! * 如何预防不应该的应收帐款 不诚实商人一般愿意从事的行业 原材料 百货批发 家用电器 电子产品 保健美容产品 中低档服装 * 如何预防不应该的应收帐款 业务员需要特别警惕的几种情况 不请自来的客户 非常年轻的老板或负责人 老板的经理、背景难以确定或核实 令人迷惑的复杂的组织机构（特别是新业务） 找一些知名人士为其专家、顾问、名誉主席等 * 如何预防不应该的应收帐款 企业预防商业欺诈的五条金律 记住：“天上不会凭空掉馅饼”，“更没有免费的午餐” 戒贪、戒图方便、戒图便宜 提高观察和判断能力，增强防范意识，多问几个“为什么” 进行广泛的资信调查，骗子总有露破绽的地方 学习法律知识，慎重签订合同 * 最好的防范 谨慎选择有付款能力的客户 直观 初次接触，对方使用的信件是否专用、规范，资料与公司状况是否符合 人员是否端庄得体，是否专业 对你的信件和咨询是否回复迅速 法律 资质证明文件 经营范围是否合法 公共信息 企业法人或重要管理人员有无劣迹记录 企业有无不良经营记录 从第三方看其信誉状况 * 最好的防范 以现金折扣来代替应收账款 只有生产经营成本先进合理，才能实行现金折扣让渡利润代替产生应收账款，也才可能避免信用交易风险的发生 建立信用部和信用审查制度 信用从小额开始 * 最好的防范 信用部的职能 搜集客户信息 整理和分析客户信息 监控客户信用变化情况 进行信用评级和信用额度