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接待机构投资者调研的记录 会议时间：2017年6月16日 地点：司米厨柜、索菲亚柔性生产线工厂 参会人：Matthews、摩根资产管理 答复：大家居战略主要包括衣柜、橱柜、木门三大品类。 2、什么是柔性生产？ 答复：先跟大家介绍一下什么是柔性生产或者是柔性化生产，因为这个词也很热门。其实所谓的柔性化生产就是说我们的设备是可以去生产不同厚度、不同花色、不同生产参数、不同订单的所有柜子，不管是衣柜、鞋柜、酒柜或者是杂物柜、榻榻米、阳台柜等等，所有这些我们都是可以在设备上一起做出来的，我们是不需要按以前的什么标准件加非标件或者说有些设备做标准件的、有些设备做非标件。对我们的柔性设备来说，所有的板件对我们来说都是一样的，所以这叫柔性生产。而且对我们来说，它的拆单、它的数据处理、它的生产流程都是一样的。 3、橱柜、木门业务的经销商与衣柜业务的经销商重合度是多少？ 答复：重合度达八成以上，我们会以索菲亚的经销商为主。 4、一个完整的订单周期需要多长？ 答复：在淡季，我们做一个订单大概一周；在旺季，一个订单大概十天。去年我们平均的交货周期控制在十天左右。这是指在车间我们的生产对经销商端的时间，不含物流，也不含前后一些安装或者说一些排单的时间。 5、公司目前的产能有多大，使用率情况？ 答复：我们去年的收入是45亿，但实际上我们的土地储备或者说我们在建的一些厂房，包括我们去年募投的一些资金去做的智