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自我管理 　　对于每个销售人员来说，成功还是失败完全取决于自己，首先要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别人的主管。因此做好自我管理是一件非常重要的事情，管理自我必须具有一种心态就是善于约束自己 * 自我管理 维持自信 善于学习,积累 时间观念 计划 平常心 4你一天的行程表 * 一定要有计划 1.销售目标的完成意味公司目标的完成, 2.有利于公司提高生产效率,减低成本 3.提高工作效率,感受过程乐趣, 4.提高个人能力 * 什么是销售计划 从公司来讲: 公司整体计划和个人计划 从个人来讲: 月.季.年计划 * 销售计划的内容 1.销售额.利润率.回款期.坏涨率 2.新客户拓展 3.费用控制 * 如何确定销售额 去年基数:100 现有客户自然增长幅度:7%=7 新产品和新客户:40 丢失客户:-5 价格调整:-4 * 如何确定销售利润率 1.高利润产品比例 2.低利润率销量大的产品比例 * 回款天数和坏账 现款 30天左右 坏账比例:60天,90天,120天. * 日常管理 30,60,90表格的作用 1.日常工作有目的和计划性,有利于自我约束和自我激励 2.发挥公司的资源 3.有利于公司目标控制和降低成本 * 如何填写 30,60,90的意义 填写方法 * 日常管理 销售计划 30,60,9