分析加多宝渠道战略管理.pptx

加多宝分销渠道;加多宝;; 渠道扁平化战略 加多宝特别重视扶持像事必达这样的二级批发商，让二级批发商直接对接加多宝与终端市场。这就是为外界所称道的加多宝渠道扁平化。渠道扁平化是1990年代从台湾地区兴起的一种渠道操作模式，其总体思路是：简化产品销售的中间环节，保障产品从生产商到消费者间供给系统的高效运作。 　　渠道扁平化的结果，就是在加多宝的渠道体制中实现总经销制。即一个地区有一个总经销商，往下只发展多个“邮差”和二级经销商。总经销制的特点是：一个渠道中总共只有两级经销商，压缩了渠道费用，加强了信息与价格控制。 ;五大渠道(KA、批发、小店、餐饮和特通) 总体的要求是：保证加多宝的产品至少要进入黄金位置。 终端生动化陈列 加多宝的业务员都事先受过培训，并且人手一册生动化手册，如位置、角度等都有图例和说明。 渠道本身也是一种广告;快速消费品;渠道管理;渠道管理的信息收集;