【精品】十力律师事务所课件.pptVIP

1、吸引新的企业、个人 方案一：在报纸上发布专题新闻采访文章 邯郸报纸发行量较大的报纸如下：燕赵都市报，邯郸晚报，邯郸日报 文章的内容侧重于介绍十力律所的发展历程， 鲜明案例，所获荣誉等，再突显品牌的同时，也为律所做了很好的广告。 快速推广策略：1、在文章的最后，公布律所的电话，并申明为答谢广大客户的厚爱，将对10月份前5（供参考）位新客户提供免费的法律服务。 2、宣告正式启动“特困生奖学金”，掀开品牌塑造的幕布，让律所的美誉度立即攀升。可通过后续报道等方式连续炒作。 方案二：乔吉拉德的名片战术 乔吉拉德靠卖汽车成为亿万富翁，就是靠的名片战略。我们的律师在某地做完工作后，就可以给那栋大厦或者公寓的每家企业都发一张名片，名片上印上公司能够提供的各种服务。 方案三：利用老客户口碑 每次服务完老客户，都要向他们婉转的要求，请求其介绍老客户，对于介绍成功的老客户，给予一定的物质奖励。 2、对现有合作客户的再推广 方案一：增加合作的频次。 主动了解客户目前所处的状态，客户近期将举行何种或者参与何种活动，对于需要提供律师服务的方面，要主动提出参与，增加合作的频次，不仅能维系老客户，也能增加收入。 方案二：增加使用量。 由于十力是一家能够提供较为全面服务的公司，当我们的一个事务部服务完客户后，我们要维系好客户，并将客户可能会用到的其他事务部也主动推荐给客户，让客户全部的法律方面的需求都能在十力得到满足。 方案三：新服务推广。 当我们推出新的业务时，可以通过电话、email，或者如前所述的电子期刊进行再宣传，充分利用现有客户资源，推动公司新服务项目的快速推广。 3、对其他律所服务客户的争取 方案一：利用资源优势。 在公司网站的介绍中，我们可以看出十力律所在邯郸当地的影响力和政府关系还是相当不错的。我们应该充分利用这些资源优势，放大自己的声音，吸引其他客户的加盟。 方案二：利用服务优势。 律所，归根到底也是属于服务性质，所以服务的质量也是很重要的，具体服务策略，我将在第四条服务中专门指出。 方案三：利用品牌优势。 十力品牌的塑造，归根到底还是为了促进业务的产生，我们成立专门的品牌推广部门就是创造出领先于其他律所的品牌优势，让十力这个品牌充满价值。 4、对老客户的维护 为客户提供超值服务 大中型企业客户定期拜访 重大节日，重要日子祝福 客户买服务，都喜欢超值！我们为客户提供法律服务同样如此，可通过电子期刊、邮件等形式，主动为客户提供类似案例、防诈骗手段、新法律讲座等。 每个公司都有自己的重要日子，如公司成立几周年，尤其是私营企业。我们可以让负责该企业业务的律师略备薄礼，以示祝贺，这也能拉近与客户的关系。 大中型客户也是律所关键的盈利来源，我们要多听这些客户的意见，包括律师服务是否到位，对律师服务的建议等，同时也能拉近与客户的关系，增强客户的忠诚度。 策略工作室 QQ:947066161 JSEU6dTDfw+ANi%nfjeOwcDk6JJVVo9!i-Qgaf7BbQ%u(e#KgnIXKS#N$dk#KmD5GTo-skoiRAfGn8LLWVp9#h(Od8b3x6LYo#7SC7ezNzHOAP06Mv6nYoB5O8+xD5nIiCSij9aIY8S3mY!1I+vjUj3sK50QPV$N#bgUCcs%sE7P7)+$qtPqL$qskmV2n-kE7fd8z7JVjS)Gn!*eqajeui+(sM3Yp$RgXd23q5R5TA0Cvz+hEhF#vE$Q5McmPdr-Vkh0Z730ioFH9YvI5-ZqUvJKUqTtPr6Ez0CWb#gDmb9*jXm5Lf3yVbbrzfhiBsddO1+aF+5Dt6lpB9)FZzc!+*3IBau1L3KOJ7V!jMVbz24FLonmzthjWkWnVRlV*NHsR9EmQrUKK+G*pn$AY!-h-)rtQpjTlQLVL03p+2cs-rEK+oaSkt8+Sv#nm#yLY#sSpGt!avcxTDoPOyb7VqSZSSlf8UUSK0ywmHFazb+VCv*6%oue8IlOeoMbDg3WJfCySy)rGiu52%3iWRO#%tNP0hn2LDcBaIvoF5av!HJ9TZfS$CeI(l*3IYPpEY##y-P2GK%9VFUBL2a4(Mg5VcjF2iHLm-mbU5kPv-xjyd2G2Q9au)Vi*Mr%X(O78i