2014年东台市虹润华府营销策划报告教学教材演示幻灯片.ppt

虹润华府2014年营销策划报告;报告总目录;PART 1. 本体解读; 2.范公路， 见证了东台城市建设的千年沧桑巨变，东台中心城区南北交通大动脉，其间二女桥横跨何垛河，并交汇于由南向北的惠阳路、鼓楼路、望海路、金海路、北海路、振兴路等中心城区六大横向主干道。;本体解读;规划总用地面积;1.建筑呈现西高东低，北高南低的走势，充分保证采光度。 2.整体布局具有对称、方正的美感。 3.项目采用现代建筑风格，属于主流建筑风格，尊贵典雅的外立面装饰,充满着现代都市的人居气质。 4.社区门口底商，可以满足业主的生活需求。 5.高附赠宜居户型设计，整体居住品质感有所保证。 ;项目本体认知;PART 2. 市场解读;严峻的市场环境 去化少： 2013年东台整体市场月去化120套左右。 市场存量大： 已拿预售剩余量约1900余套，需1年左右的消化期。 目前市场待推余量约9000套，需市场良好的情况下5年以上的消化周期。 间接竞争多： 城市较小，楼盘间相对都存在竞争关系。;金水湾热销原因②：成熟社区、良好物业及治安;金水湾热销原因③：全市覆盖性的户外媒体，推广很暴力;看一组2013年上半年户型成交数据，整个东台市场以低单价、低总价跑量为主，产品类型主要以刚需及首改为主。;金水湾热销原因④：小高层高价价格掩护，多层低价出货 将目前市场上主流的小高层产品推到市场中、高价位，而差异于