保险中介教程第三章保险中介的价值链与福利分析教学教材演示幻灯片.pptVIP

第三章 保险中介的价值链与福利分析 第一节 保险中介与职能分离 第二节 职能分离对保险公司的价值分析 第三节 职能分离的社会福利分析;第一节 保险中介与职能分离 传统意义上的保险公司总揽着产品研发、销售、核保、风险管理、理赔、分保、资金运用与投资中介等各项业务，随着保险公司承保范围的在地域与技术上的拓展，使得保险公司所需要的人才和精通的领域日益增加，保险公司往往在专业领域内表现得力不从心，众多保险中介的出现使保险公司能够将其个别职能分离给保险中介完成，而不是自行承担，从而使市场运行变得更有效率。;一、产销分离 （一） 产销分离的概念 保险业的产销分离是指，保险公司将销售职能让渡给保险中介，将所有产品交由保险中介销售，而自身只负责保险产品的设计与生产。 （二） 产销分离的原因 产销分离可以帮助保险公司提高经营效率，从而优化经营成本，更加注重发展核心竞争力。 产销分离有助于保险公司扩大有效供给能力。 产销分离有助于解决保险公司营销员问题。 产销分离是保险服务专业化的过程。;（三）产销分离实务 参与保险产品代理销售的保险中介主要是保险代理人与保险经纪人，但仍在代表利益、佣金来源、法律地位及认证等方面存在很大不同。 保险销售中介为消费者提供与保险采购（其中也包含续保）相关的业务，包