[管理学]国际战略联盟.ppt

第三节 国际战略联盟 一、国际战略联盟的含义及产生 二、国际战略联盟的形式及特点 三、国际战略联盟的优势 四、国际战略联盟的构建和管理 一、国际战略联盟的含义及产生 1.1 含义 国际战略联盟(International Strategic Alliances)指两个或者两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。 1.2 国际战略联盟的产生 　　1.全球竞争范围扩大。 无形产品领域 资金，技术密集型 高科技和服务业 劳动密集型 有形产品领域 传统产业 2.全球竞争内容发生巨大变化。 3.全球竞争形式发生根本性变化。 VS VS 4.全球竞争主体发生巨变。 从原来主要是单个企业到企业集团、跨国公司间的竞争。 1. 获取当地合作伙伴的市场知识。 2.理解东道国政府规定，争取政府支持。 3.分散经营风险。 4.共享技术或其他战略资源。 5.获取规模经济。 6.获取低成本原材料或劳动力。 1.3 国际战略联盟的动因 提高了资源的利用效率 按发展和区域分类： 互补型联盟 为了应付全球性的竞争而在设计技术、加工过程和市场营销服务方面进行技术、资金和人员等方面的相互补充与配合。 授受型联盟 发达国家的合伙者向相对欠发达国家合伙者转让各种技术和操作方法，相对欠发达国家的合伙者则向对方开放国内的某一部分市场，或支付技术转让、人员培训等方面的费用。 2.1 国际战略联盟的形式 二、国际战略联盟的形式及特点 形式 含义 技术开发联盟 由大企业提供资金与市场营销力量等，而由小企业提供新产品研制计划，合作进行技术与新产品开发。 合作生产联盟 合作生产联盟即由各方集资购买设备以共同从事某项目生产。 市场营销与服务联盟 合作各方共同拟定适合于合作者所在国或某地特定国家市场的市场营销计划，从而使加盟各方能在取得当地政府协助的有利条件下，比其他潜在竞争对手更积极、更迅速地占领市场 多层次合作联盟 由加盟各方在若干领域内开展合作业务 单边与多边联盟 它是按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟。 按合作战略目标的差异性分类： 按联盟各方所从事的活动的性质来划分： 形式 含义 横向战略联盟 指联盟双方在相同的价值链活动方面进行连接，包括研究开发战略联盟、制造生产战略联盟、营销战略联盟等。 纵向战略联盟 企业间不同价值链活动的连接，包括与供应商建立联盟、与分销商建立联盟、与生产商建立联盟等几种形式。 按联盟成员之间的依赖程度： 非正式的国际合作联盟是来自两个国家或两个以上国家的公司之间的不具有法律约束力的协议。 正式的国际合作联盟是来自两个国家或两个以上国家的公司之间的具有法律约束力的协议。 股权式战略联盟是由各成员作为股东共同创立的，其拥有独立的资产、人事和管理权限。 交叉持股型战略联盟中联盟成员为巩固良好的合作关系，长期地相互持有对方少量的股份。 国际合资企业是指合资生产和经营的项目分属联盟成员的局部功能，双方母公司各拥有50%的股权，以保持相对独立性。 2.2 国际战略联盟的特点： 三、国际战略联盟的优势 综上所述，企业建立战略联盟的用意在于，与合作方协力加速扩大市场容量，从而提高市场占有率。这也正是战略联盟创造新市场的思路，即不是去“抢”对手的市场，而是与对手共同创造并分享一个更大的市场。 有利于 四、国际战略联盟的构建与管理 4.1 国际战略联盟的构建 1.选择好合作伙伴 2.须遵循三条原则 3.制定明确的目标 4.选择好战略联盟的形式 熟悉——购并；非熟悉——战略联盟 进入磨擦市场宜采用战略联盟 寻求开发、制造、渠道的互补或分担成本 国际战略联盟形式的选择 一般来讲，国际企业在选择国际战略联盟形式的时候要考虑以下几个方面： 4.2 国际战略联盟的管理 1.组织设计和控制 （1）决策控制 经营决策包括与组织的日常管理相联系的管理决策，生产线的规模或雇佣装配线工人都代表着经营决策。 战略决策是以对战略组织长期存在至关重要的问题为核心的。 组织设计 正式的国际合作联盟 国际合资企业 （2）管理结构 2.国际战略联盟的人力资源管理 改善国际战略联盟组织内的人力资源管理 （1）让联盟内成员明确战略目标 （2）有效配置联盟内的人员 （3）加强联盟雇员的培训与发展 （4）规范联盟雇员的考核与奖励 （5）培养雇员对联盟的忠诚 矛盾性 特点 参与性 多元性 平等性 3.建立承诺和信任 （1）承诺和信任的重要性 国际战略联盟具有内在的不稳定性，其失败率 在30%~50%之间。 （2）建