毕业论文-2016年福特瑞斯汽车营销方案精选.docxVIP

江苏财经职业技术学院毕业设计标题：2016年福特瑞斯汽车营销方案 系 别：经济贸易学院专 业：市场营销学 号：姓 名： 指导老师： 2016年 05月19 日摘要本文注意到汽车销售营销方案后面蕴含的利益关系，提出“汽车营销方案决定70%的销售成果”的命题，着力向大家展示新兴互联网技术对传统营销方案的利弊与启示。企业营销策划是一个持续性且不会完结的课题，一个优秀的营销人员应该随时对新兴科技保持高度的敏感性，并尝试用新技术丰富自己的营销手段以及扩充自己的营销知识储备，汽车营销更是如此。关键词：汽车营销；互联网；营销手段；营销策划。目录摘要21、福特汽车公司的市场背景31.1福特汽车公司的创始与发展31.2福特汽车在海外的发展（以中国为例）32、福特汽车的市场分析（以淮安地区为例）32.1市场分析32.2营销环境分析32.2.1消费群体分析32.2.2竞争对手分析42.3SWOT分析法42.3.1优势42.3.2劣势42.3.3机会42.3.4威胁43、营销战略分析43.1建立授权维修点，形成销售维修为一体的战略43.2发展民营经销商的战略53.3以客户为中心的战略53.4线上线下双营销的战略54、市场战略分析74.1扩大市场需求74.2保护市场份额74.2.1阵地防御74.2.2侧翼防御74.2.3以攻为守74.2.4反击防御84.3扩大市场份额84.3.1注意经营成本84.3.2实施营销组合8结束语9致谢9参考文献.....................................................................101、福特汽车公司的市场背景1.1福特汽车公司的创始与发展福特是美国著名的汽车品牌，该公司创立于1903年，旗下拥有福特和林肯两大汽车主力品牌。公司总部位于美国密歇根州迪尔伯恩市。美国福特汽车公司是专门从事中端型汽车生产和销售的世界性企业，与世界上大多数的国际和地区进行跨国贸易。19世纪70年代以前，福特汽车在美国汽车市场一直保持着超高的市场占有率，仅次于美国通用汽车。 随着具有高质量、便利性、小型化和适用性特点的日本丰田汽车进入美国以及世界市场时，福特汽车的市场占有率逐年下滑，加上价格占绝对优势的新兴汽车企业进入市场（比亚迪，现代等汽车），福特的汽车大佬地位受到严峻的挑战。1.2福特汽车在海外的发展（以中国为例）1978年，福特汽车公司在中国设立了中国办事处；1995年，成立福特汽车（中国）有限公司；2001年成立长安福特汽车有限公司；截止2016年2月，福特汽车在中国的销量同比增长平均为45%，并成逐年上升的趋势。2、福特汽车的市场分析（以淮安地区为例）2.1市场分析淮安市位于江苏省北部城市，长三角经济圈成员之一，苏北中心城市，按最新城市等级划分属于二线城市，全是总人口约570万，市区人口约占270万。伴随着中国物质水平的快速发展，淮安人民的物质水平有所提高，据统计，淮安市车管所驾照考试人数每年呈上升趋势，尤其是以学生、中年妇女为主。这就意味着汽车行业的市场需求量日益增加，这无疑给福特汽车公司带来机会，但机会同时也是一种挑战。2.2营销环境分析2.2.1消费群体分析福特汽车主打中端汽车产品，产品主要以福特和林肯两种为主，一般比较受中产阶级家庭的欢迎。受众人群以公务人员、白领、小企业老板为主，月收入4000元-6000元左右，并为他们所能接受。2.2.2竞争对手分析淮安地区汽车市场竞争激烈，各品牌车4S店基本都有，但主要以中低端为主。其中大众帕萨特、别克君悦、本田雅阁、现代（进口）雅尊、长安福特福克斯等汽车为主。其中大众帕萨特淮安地区市场占有率最高，现代、福特次之。形成了中端汽车市场三足鼎立的局面。但随着国产汽车品牌的发展壮大（比亚迪、华晨、江淮等），福特的市场占有率存在危机。2.3SWOT分析法2.3.1优势福特汽车外形前卫时尚，风格简洁，神气且优雅大方。技术先进，动力十足，与大众相比汽车发动机质量上等，寿命较长，与现代相比，车身坚固，且提盘稳健，行车安全可靠。2.3.2劣势福特汽车色彩单调，以深色为主，车重相比较重，且比较耗油。2.3.3机会在不失简洁时尚的同时，追求车身的个性美，显现出既时尚又有气质的车身。推陈出新，减小耗油，甚至推出节能车型，轻型环保。2.3.4威胁各种品牌汽车的角逐竞争，不断对福特汽车进行挑战。3、营销战略分析3.1建立授权维修点，形成销售维修为一体的战略2015年底，国务院正式下达减少甚至不用公车的文件，这对于常年以销售公车为主体的福特汽车是一种致命打击。但在遵循国家法律的同时也要找出自己的创新之路。从顾客满意度的角度来分析。一个顾客对产品的满意度主要不在于售前和售中，而是在于是否能够有一个良好而强