毕业论文-趣分期在淮安大学城的营销策划方案精选.docx

江苏财经职业技术学院毕业设计 标题：趣分期在淮安大学城的营销策划方案 系 别： 专 业： 学 号： 姓 名： 指导老师： 2016年 05月20 日摘要分期付款是当今交易方式中最为常见的一种，买房分期、买车分期、手机分期、电脑分期、数码产品分期等已成为人们生活中不可或缺的一部分。其使用群体大部分为年轻人（以大学生为主），这部分群体又存在消费支付能力低，消费欲望强的特点。针对年轻的消费群体，京东商城于2014年最早开创京东白条的分期付款功能，这使得京东商城的商品销量大增，超越同行，成为电商的领头羊。天猫商城和苏宁易购也紧跟其后，分别开创了类似于京东白条的天猫分期、苏宁分期的付款方式，买家可以一边使用产品，一边付款，一举两得。伴随着手机APP的快速普及加之手机端商品交易量早已超过PC端，各种和分期付款相关的手机APP应运而生，其中最为受欢迎的当属分期乐、趣分期、人人分期三款手机软件。各软件为了取得最大下载量，推陈出新，如何抢占市场占有率，这是各款软件共同思量的问题。做为分期软件巨头的趣分期，如何拿出一套能够在淮安大学城保持现有并继续扩大的市场占有率的策划方案，迫在眉睫。关键词：分期付款；APP；年轻群体；市场占有率；营销策划目录摘要21、背景介绍31.1分期付款的发展历程31.2线上分期付款的发展41.3手机端的快速普及41.4趣分期介绍41.5淮安大学城介绍42、趣分期的SWOT分析42.1优势42.1.1功能方面42.1.2产品方面52.2劣势52.3机会52.4威胁53、营销推广方法53.1饥饿营销法53.2活动推广法63.3校园代理法63.4合作法63.5线下代理63.6爱心捐助74、广告宣传74.1户外宣传74.2店面宣传84.3公共场所宣传84.4加一元购校内宣传84.5校园横幅宣传8结束语9致谢9参考文献91、背景介绍1.1分期付款的发展历程分期付款方式最早出现在大二次世界大战之后，开始只是局限于劳务品和日用品的购买。1997年，随着中国市场经济的正式建立，国内金融体系不断完善，分期付款这种新颖的交易形式越来越受到消费者的欢迎和青睐。截至2015年底，具不完全统计，中国的分期付款交易模式已由2000年的0.1%上升到42%，并呈持续增长的趋势。1.2线上分期付款的发展2014年，京东商城率先开启京东白条的分期付款方式，受到消费者的热捧，其它同行各大网站紧跟其后，线上分期付款如雨后春笋般破土而出，一点点壮大起来。1.3手机端的快速普及2013年中旬，随着智能手机的兴起，越来越多的电商网站瞄准手机客户端，抢占先机，争夺市场占有率。分期乐于2014年正式进入大学生眼球，趣分期、人人分期也接踵而至，三者相同点在于都是针对大学生开发的线上分期付款手机软件。1.4趣分期介绍趣分期是面向在校大学生提供分期付款购买商品的一个平台，创立于2014年3月，大学生可凭借本人学生证进行零首付多分期的商品购买，同时支持全网分期付款，商品全部来自京东商城、易迅商城、苏宁易购、小米商城的正品行货，质量值得保障。截至2015年底，趣分期业务范围已覆盖全国300多个城市，3500多所高校，注册学生用户达3000万人。1.5淮安大学城介绍淮安市位于江苏省北部，苏北重要中心城市。淮安大学城位于淮安经济开发区城南乡明远路以南，共有江苏财经职业技术学院、淮阴工学院、南京林业大学南方学院、江苏食品药品职业技术学院、淮安信息职业技术学院和江苏省淮阴商业学校6所高校，总计学生人数约7万人左右。2、趣分期的SWOT分析2.1优势2.1.1功能方面趣分期覆盖面相比人人分期范围比较广，注册人数达三千多万，每周下载量约27万次，是人人分期的12倍之多；和分期乐相比，分期乐的产品来源仅是京东商城，而趣分期的商品全部来自京东、小米商城、苏宁和易迅，这对于货源和供应量来说，趣分期的货源充足，无疑是一种竞争上的优势。趣分期有着0元购分期付款的功能，大学生可凭着自己的学生证进行分期购买，这点是分期乐和人人分期所不具有的一项功能。2.1.2产品方面趣分期独特开创趣店这一产品，鼓励大学生自行开店创业而且承诺前期不抽取佣金、提供补贴和线下资源协助。2.2劣势和京东白条、天猫分期相比，趣分期虽然可以0元购分期付款，但是收取相关手续费，这种手续费通常是银行的两倍。这和京东商城上开启的京东白条15天免息功能相比，是一种很大的劣势；趣分期存在客户保密性不完善的问题，很多高校学生存在手机号已被注册的问题，且总是收到催收的短信，且存在莫名的利息费，很不合理；和京东商城、天猫商城、苏宁易购相比，趣分期的配送服务是委派学生代理送货上门，服务态度参差不齐，而前三者是由专门配送人员送货上门，服务态度热情。且前三者售后有强有力的保障，而趣分期只能间接通过供销