eld[饮食]三十六计与酒类营销.pdfVIP

三 十六计与酒类营销 文 ／董俊 卿 场销售 7一个朋友做一款二类名酒 (A酒 )，和我研讨市 一 计 瞒天过海 场运作 ．我提 出了 A酒关注儿童 出行安全 免费赠送夜 【原文 】 光 帽子活动 的策划方案 。 备周则意怠 ，常见则不疑 。阴在 阳之 内，不在 阳之 在实施方案之前 ，我们对本市知名 的幼儿 园进行 对 。太 阳，太 阴。 调 查 发现很 多家长对此行动非常关注 。随后 ．我们 【原文今译 】 与幼儿 园合作 ．在幼儿园举行赠送夜光帽子活动 ．不 防备 得十 分严 密周 全 ，往往 容 易松 懈 大意 ，司空见 仅吸 引了很 多媒体和群众 的关注 ，电视台 ．报纸也刊 惯的事情就不会 引起 ·疑 。阴计可用于阳事进程中，不 登现场情景 。 是 阳事之敌对面。至 阴之术 ，可 以为至 阳之 目的服 务。 我们花 了很小的代价 通过 瞒天过海 ”的手段 ，实 【案例解析 】 现 了低成本传播 品牌 ．扩大 了品牌号召力，在很多人 的 酒类营销手段层 出不穷 ．促销花样天天翻新 。中高 心 中树立 了A酒 的 良好形象 。配合我们实施 的A酒夜光 端的品牌 ．靠强劲 的品牌号召力影响消费，中低端 品牌 行动 ，我们很快启动了市场 ．当年就取得了骄人的销售 因为影响力低下 ．往往要靠大量 的人力、物力扩大影响 业绩 。 力，强有力的促销来带动消费；有 的品牌 ．市场投入费 ”瞒天过海 用于酒类营销中 ．就是将你的企图隐藏 用有 限，品牌知名度低 下 ．如何利用有限的费用做好市 在 明显的事物 中 以达到 自己的 目的。 58 圆缅 ·20tO年 2丹 MARKET营销 二计 借刀杀人 黑土地酒 已经开始 了铺市活动 ，电视广告 、门头广告等 ． 各种促销铺天盖地 ， 时间处处看到黑土地酒 的身影 。 【原文 】 针对这种情况 ，陈经理改变 了策略 ，提 出 以逸待劳 ，做 敌 已明，友未定 ，引友杀敌 ，不 自出力，以 《损 》推 细终端 ”的工作 思路 。随后 宋河酒在全县大 中型酒店 演 。 展开 了终端促销活动 当黑土地酒投入大量 的人力 、物 【原文今译 】 力做铺市工作 的时候 宋河酒在终端 已经取得 了很好 的 敌方 已经 明确 ，而盟友 的态度还未 明朗，要诱使盟 销售效果 进而带动 了流通市场 的销售 。当黑土地酒停 友去 消灭 敌人 ，不必 自己付 出代价 。 止铺市后 在酒店动销