[PPT模板]可口可乐VS百事可乐.pptVIP

前言 三、中国市场竞争 2008北京奥运会“两乐”竞争 专业PPT/商演示设计制作 百事可乐与可口可乐的竞争分析 目录 前言 第一章、美国市场竞争 第二章、世界市场竞争 第三章、中国市场竞争 第四章、竞争分析 第五章、对中国企业的启示 第六章、图片展示 目录 1886年5月，可口可乐诞生，至今已124岁。可口可乐公司是全球是最大的饮料公司，有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。 1898年，百事可乐诞生，比可口可乐晚了13年，创建初期曾两度面临破产，在二战之后迅速崛起。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。 第一章、美国市场竞争 1886年，可口可乐诞生 1898年，百事可乐诞生 1929年，百事大打价格战 1978年，百事可乐第一次领先 1946年，可口可乐反击 1989年，百事可乐巨星策略，销量大增 2008年，二者大打广告战 60年代大战争 1986年，七喜参战 经济危机和世界大战，可口可乐仍是饮料市场的统治者，百事可乐为寻求生机 背景 价格战——百事可乐将价格降至5美分/镑，是可口可乐价格的一半 策略 1953 年可口可乐的销售量下降了3％，百事可乐的销售量增加了12％，并提高了知名度。 影响 1929年价格战 广告——百事为“穷人的可乐”“廉价的效仿者”——不敢招待客人 策略 百事销量骤减，可口可乐再次遥遥领先 影响 1946年可口可乐反攻 战后经济发展快——低档商品需求量下降 分析 背景：1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO广告公司 一、“百事可乐的一代”——定位选择 百事可乐一改以往的追随战略，发起挑战。 20—29岁 将成为美国社会的主要力量 自信乐观 没有经历经济危机和战争洗礼 百事可乐消费者 30—39岁 当时美国社会的主要力量，但很快会被取代 谨慎、传统 经历经济危机和战争洗礼 可口可乐消费者 主要年龄段 社会地位 生活态度 生活背景 六十年代大战 策略——百事可乐为“地道货”，可口可乐是“正宗货”；“罗素遥遥”广告；不同容量的瓶装可乐。 广告宣传： 百事可乐——“百事可乐令你轻松愉快” 可口可乐——“可口可乐真正令你心旷神怡“可口可乐最令你心旷神怡”（经典广告“有了可口可乐便有微笑”） 可口可乐对“百事新一代”的反击 内容：1975年——消费者品尝两产品——录制宣传 影响：达到预期目的：让消费者重新考虑他们对 “老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策。 结果：百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。 品尝实验和后期宣传 一、1986年“逆向定位”——更新 观念——非可乐型饮料 影响：非可乐型的代表——15%——新消费观念——广告史上了不起事件 二、1978年——莫里斯公司买下后——销售不佳 策略：市民关心咖啡因——可乐中含有——七喜没有——广告宣传 影响：七喜销量第四升第三，两可乐受重创，相继推出新产品 1986年七喜参战 内容：1989年，请迈克尔杰克逊做代言 影响：赢得了年轻一代狂热的心——一个月，销量直线上升——广告：97%美国人，12次/人（迈克尔杰克逊1988年百事可乐广告.flv） 同时：百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。 如：伯格?金的“倒戈（2300家、3000万升、3000万美元） 1989年“超级巨星策略” 背景：2008年2月1日，美国最大的体育比“SuperBowl(超级碗)”拉开帷 幕。 内容：百事可乐与NBC签订了上半场排他性广告协议，阻击了可口可乐的广告出现，但可口可乐仍然购买了三个广告时段，以“OpenHappiness”（打开幸福）来应对百事可乐的“RefreshEverything”（刷新一切），开始短兵相接的广告竞争。 影响：百事可乐仍是“挑战者”，可口可乐一改往日作风，积极应战。 2008年 二 者 大 打 广 告 战 二、世界市场竞争 前苏联 中国 中东 印度 百事可乐向可口可乐真空地带进军 最特殊的广告——赫鲁晓夫在媒体前喝百事可乐 内容 影响 百事可乐从此 在前苏联站稳 了脚跟。此外 1985年莫斯科 奥运会——百 事宣传——盈 利超过可口可 乐三分之一