如何高效设计终端广告.pdf

本文由 【购物分享 】整理收集 如何高效设计终端广告 一、从买衬衣和刷牙看终端广告误区 事件1：有一次，我看到一个商场正在处理短袖，就过去打 算挑一件，谁知翻开短袖的时候，发现下面盖住的竟然是盒装 的衬衣。一看，是浙江宁波的一个厂家的，无论质料和做工都 不错，想多买几件，可是没有找到衬衣的价格标签，只有短袖 的价格。等了一会，来了一个女营业员，我问她，这个衬衣和 短袖是一一样的价格否？对方说不是，可能是29 或者39，好象 是49 吧，我也不是很清楚。我说，没有价格怎么卖呢？对方就 说，可能是39 吧，你结帐的时候看看。 我二话不说，走掉了。这就是终端啊，那家企业肯定已经 交了进场费、促销费，可能还有促销人员补贴、破损补贴等， 估计卖不了还有无条件退货。真是悲哀啊，企业花钱了，业务 员事情也做了，产品也陈列出来了，好象一切都很正常，但是 产品却没有销售，小小的价格卡以及陈列的位置等都失去了， 这么一点点就把销售机会与投入割裂了。企业领导人肯定听到 的是这样的抱怨：咱们的品牌不行啊。 感悟：很多企业都是机械的把1 米²的海报作为终端广告， 一说起终端造势就知道申请海报，到处贴，相互撕掉之后再贴； 还有一些是申请了之后就放在仓库里，而有的则是上面分下来 【linux100 中文网 】友情提供 本文由 【购物分享 】整理收集 的，但是没有方法指导、执行监督、效果评估等也是放在仓库 里，一盘库就是一大堆无用的促销品，其实相当多是终端广告。 很多企业一谈终端就好象自己是在做细节了，其实质依然是粗 放形式。 事件2：每天早上起来刷牙，拿起佳洁士都会看到上面密密 麻麻的文字，而很多国内的产品却比较“干净”，与同事谈起 这些之后，大家都笑话说这样没有作用，无非就是产品特色功 能与背景介绍，不会相信的。话虽这么说，购买才是硬道理， 大家还是在用这样的产品，说原因都是是品牌。没有一个人去 关心一下这个品牌到底是怎么做起来的。品牌其实就是靠诸如 此类的细节做起来的。手指大小的地方，竟也被充分利用，没 有人去关心这种免费的终端广告形式。 感悟：大家都在拼命做终端，一说终端大家一致认为终端 一定是花大价钱的事情。但是很少有人去从这些免费的资源上 去动脑筋，国际公司管理细密，盈利水平比国内普遍高，其盈 利就是靠这样一点一点积累起来的。其实把手上的资源进行梳 理之后，你就会突然发现很多资源是被我们忽视的。每天大量 流通下到终端的产品和其包装其实就是最大最有效最精确的终 端广告载体。学习国际企业，不是学他们怎么花钱，恰恰是学 他们怎么节省钱，提高资本投入的效益。国内的企业关注比较 【linux100 中文网 】友情提供 本文由 【购物分享 】整理收集 多的是库存周转，而对资本收益却很少关心，这是造成销售粗 放的根本原因。粗放形式也是目前造成渠道隐形库存以及销而 不售的根本原因。而要梳理设计企业的这些资源就需要进行统 筹规划，结果总是和目的对应的，国内相当多的企业在做各种 广告以及包装的时候，根本就没有把这些传播资源进行预先设 计，充分利用，使用终端资源就是要一杆插到底，犀利的一直 到达成销售为止。 二、如何认识终端广告的价值和地位 终端广告无论是在战略上，还是在执行上都不是独立的， 它是在企业大的战略目的之下的策略部分，企业要沿着产品出 厂之后一直到消费者的整个过程都想清楚：怎么让产品准确 的、尽可能快的促成消费。终端广告的作用不再单纯让消费者 看到，主要是为了促成其购买决策或者够买迁移，所以功利性 非常强。 终端广告的价值就是为了促成消费和销售，谈别的没有多 少实际价值。一切都是为了这个核心，怎么有效，怎么直接， 怎么能够达成目标就怎么进行，这一点上，有时候是越土越有 效。所以终端广告是进行消费者拦截进而形成市场封锁的有力 武器，因此要做的非常细密，规划与培训者一定要达成这样的 执行效果：一鼓作气，全面开花，要有一拳致敌死命的设计， 【linux100 中文网 】友情提供 本文由 【购物分享 】整理收集 否则，你就不能够实现销售的目的。 终端广告与其覆盖模式是与最近几年销售渠道下沉有关 系，谈到终端广告这个概念，就不得不说电视广告，也不能不 全面的来说一说