关于开展“商务彩铃”517营销活动的策划方.docVIP

“七彩铃音、精彩无限” ——关于开展“商务彩铃”5.17营销活动的策划方案 2006年是我部七彩铃音业务起步的第一年，经过前两个阶段的市场培育和市场开拓，我部门“商务彩铃”的营销工作已初见成效。 针对前期的营销工作，我部决定以电信日“5.17”为切入点，策划在大客户内开展“七彩铃音、精彩无限”的大型推介活动。 整体设计背景： 以“西安e家俱乐部”2006年系列活动为主线，将“商务彩铃”的会议作为“畅想2006，做快乐的电信会员——‘西安e家俱乐部’06年系列活动”的首次推介，随后结合不同的增值产品设计系列之二、之三等活动，希望通过“畅想2006，做快乐的电信会员——‘西安e家俱乐部’06年系列活动”创出西安电信大客户部的个性化品牌，维系客户的忠诚度，进一步增加客户对中国电信本身和中国电信产品的了解和使用，让客户从和电信的交流中获得受尊重的感觉和精神上的享受。 会议主题： “畅想2006，做快乐的电信会员——‘西安e家俱乐部’06年系列活动”之一——“七彩铃音、精彩无限”。 会议目的： 塑造中国电信“创新服务”的品牌概念 进一步提高“商务彩铃”的渗透率 提升大客户对彩铃的现场感知度 培养新客户对彩铃的消费习惯 关注老客户对此产品的后续需求 会议时间： 2006-5-16（周二） 会议定位： 轻松、亲切、自然、创新 会议结构： “我投票、我做主”——参与投票选出现场的五个“最佳”铃音 “七彩铃音、有我参与”——通过现场互动使客户参与短片的设计 “我的铃音我设计”——通过对自创铃音的评选得出“最佳”创意奖 “今天，你签约了吗？”——通过现场签约引出近期的促销政策 会议形式： “我投票、我做主” 内容：已开通的各行业彩铃， 目的：提高客户的感知度和现场气氛，通过投票活动刺激老客户更换彩铃 原则：以数量为标准，最多的为得奖铃音；获奖铃音的与会单位连带获奖 要求：设计不同种类名称的铃音奖项及奖品，邀请相关的SP参与会议 规则：制定详细的投票规则 “七彩铃音、有我参与” 内容：通过小品或电影短片的表现形式，以一个人一天的工作和生活为主线，一天中发生的事情为内容，将商务彩铃、电话秘书、一呼双响、灵通无绳等业务穿插在故事中。 要求：编写剧本，根据业务制作相应内容，时间分别不超过10分钟（若为小品则需要安排演员及排练；若为电影片段则需要按剧本内容制作成FLASH或其他形式） 效果：独特新颖、感知性强、互动性强、涵盖相关业务介绍 “我的铃音我设计” 支撑要求：提供相关设备 设计目的：通过现场参与，提高客户的感知，重新认识“彩铃” 评比原则：以人气为标准，人气最旺为获奖铃音；获奖单位可免费得到获奖铃音的制作并给与开通 设计要求：设计不同种类名称的铃音奖项及奖品，邀请相关的SP参与会议 会议目标客户定位： 注重企业文化和企业形象的服务型、竞争型的客户 及已经重点试用的客户 会议予会代表定位： 突破客户联络人，拓宽拜访对象，选择邀请企划部等较为注重彩铃对其企业带来增值的部门主管以及有一定决定权的企业决策人员为重点对象。 会议产品设计： “七彩铃音盒”——根据不同客户群的行业特点，利用各个传统节日或客户的公司庆典等特殊时间设计富有企业个性的“七彩铃音盒”，盒内可包含“系列节日铃音”、“企业庆典铃音”、“企业文化铃音”、“产品宣传铃音”等不同的铃音。 现场签约优惠政策： 优惠一：免除前期1000元档的铃音制作费 优惠二：制作“七彩铃音盒”，按照总成本的50%收取铃音制作费； 优惠三：将月租费和商务彩铃月功能打包，使用费共下调3元 优惠四：免费赠送开通部数15%的办公电话和5%的住宅电话的一年月功能使用费（或等价值的缴费卡）； 优惠五：可赠送一条标版铃音 优惠六：在节假日前可根据要求免费更换节日铃音 优惠七：根据客户的需要，每年免费对“七彩铃音盒”内的预设铃音更换3次。 优惠八：现场签约，则除享受以上优惠外，还可将该单位重要决策人的住宅电话月租费调减至5元/月，限制2-4部。 近期促销优惠政策： 促销时间： 2006年5月1日——9月30日 第一阶段（5月1日——5月31日） 第二阶段（6月1日——7月31日） 第三阶段（8月1日——9月30日） 促销进度要求： 第一阶段完成目标任务的30%； 第二阶段完成目标任务的40%； 第三阶段完成目标任务的30%。 促销内容： 第一阶段签约的客户： 优惠一：免除前期1000元档的铃音制作费 优惠二：制作“七彩铃音盒”，按照总成本的50%收取铃音制作费； 优惠三：将月租费和商务彩铃月功能打包，使用费共下调3元 优惠四：免费赠送开通部数15%的办公电话和5%的住宅电话的一年月功能使用费（或等价值的缴费卡）； 优惠五：可赠送一条标版铃音 优惠六：在节假日前可根据要求免费更换节日铃音 优惠七：根据客户的需要，每年免费对“七彩