御景嘉苑整合营销拓客计划2014911.docxVIP

御景嘉苑整合营销拓客计划一、整体拓客分为以下几个部分：定点商圈+竞品拦截+社区覆盖+大客户走访二、拓客执行计划：通过客户地图进行地毯式挖掘，通过线下拓客方式最大化扩大客户基数。派单+贴海报+移动售楼处社区人口密集区域派发传单加油站内派发单页锁定高端客户（主要针对的是私家车、政府官员、企业高管，通过一对一的派发形式快速锁定最具销费实力的高端客户群体）乡镇及城区饭店及商铺张贴海报通边三轮车贴、派发遮阳伞等打造移动售楼处拦截派单在竞品项目售楼处旁边制作广告在要拆迁的区域定期进行派单及派送小礼品台儿庄区区域划分：红色部分为一级区域，紫色部分为二级区域，蓝色部分为三级区域。一类、二类区域一对一拓客为主，三类区域单页派发、巡展车为主，。四、下县及乡镇区域：15423县城及乡镇区域以派发单页、巡展车为主，泥沟镇、涧头镇作为一级拓客区域，马兰屯镇、张山子镇作为二级拓客区域，邳庄镇作为三级拓客区域。按照县城及乡镇拓客地图标注区域，从红色区域开始按照红色、绿色、蓝色及编号依次开展。9月份县城及乡镇拓客计划表分类拓客定位拓客人数时间段DM配备考核指标（拉客1组=留电2组）一二三四五六日泥沟镇 5集市派单拓客500份/人6-10组电话/人/天澜头镇5集市派单拓客6-10组电话/人/天薛庄镇5集市派单拓客6-10组电话/人/天马兰屯镇 5集市派单拓客6-10组电话/人/天张山子5集市派单拓客6-10组电话/人/天分类侯孟5集市派单拓客500份/人6-10组电话/人/天兰城镇5集市派单拓客6-10组电话/人/天南洛5集市派单拓客6-10组电话/人/天北洛5集市派单拓客6-10组电话/人/天东三里5集市派单拓客6-10组电话/人/天西三里5集市派单拓客6-10组电话/人/天执行方式拓客形式：2人一小组，5人一大组，一个大组设置一名组长，到预订地点进行拓客，拓客人员派发项目资料，介绍项目基本情况（统一说辞）并邀请客户到售楼部。 配置客户登记本，在接待意向客户后做好相关登记工作，并于下班时由拓客组长将意向客户名单提交销售经理，由销售经理负责分发意向客户名单给置业顾问进行客户回访跟踪工作。备注1、各工作人员必须身着御景嘉苑工装或印有项目 LOGO 的 T 恤衫；2、拓客组长必须做好拓客人员考勤、培训及考核监督工作；3、抽查发现问题，直接追究拓客组长责任。4、工作时间：08：00—18：00（如需调整工作时间，拓客组长需提前报总负责人批准）；5、各片区当日数据须交由拓客组长汇总。企业厂区拓客、台儿庄城区社区拓客工厂每天人流量大，覆盖个人职业人群，适合在工厂全方面的进行拓客，针对本项目地理位置，适合在5：30-6：30下班高峰期在工厂拓客，方便周末客户去本项目看房。 通过以团购形式，突出价格优势及房屋户型为特点，快速消化房源。厂区拓客：分类拓客定位拓客人数时间段DM配备考核指标（拉客1组=留电2组）一二三四五六日商圈网店祥和乳业3●●●●●●●300份/人6-10组电话/人/天丰园化工3●●●●●●●6-10组电话/人/天联润纺织厂3●●●●●●●6-10组电话/人/天非尔德造纸厂3●●●●●●●6-10组电话/人/天运鸿驾校3●●●●●●●6-10组电话/人/天山水水泥厂3●●●●●●●6-10组电话/人/天中联水泥厂3●●●●●●●6-10组电话/人/天上联水泥厂3●●●●●●●6-10组电话/人/天执行方式拓客形式：3人一组，设置一名组长，到预订地点进行拓客，拓客人员派发项目资料，介绍项目基本情况（统一说辞）并邀请客户到售楼部。 配置客户登记本，在接待意向客户后做好相关登记工作，并于下班时由拓客组长将意向客户名单提交销售经理，由销售经理负责分发意向客户名单给置业顾问进行客户回访跟踪工作。备注1、各工作人员必须身着御景嘉苑或印有项目 LOGO 的 T 恤衫；2、拓客组长必须做好拓客人员考勤、培训及考核监督工作；3、抽查发现问题，直接追究拓客组长责任。4、工作时间：8：00—18：00（如需调整工作时间，拓客组长需提前报总负责人批准）；各片区当日数据须交由拓客组长汇总。社区拓客：分类拓客定位拓客人数时间段DM配备考核指标（拉客1组=留电2组）一二三四五六日商圈网店金光路片区3●●●●●●●300份/人6-10组电话/人/天华兴路片区3●●●●●●●6-10组电话/人/天兴中路片区3●●●●●●●6-10组电话/人/天东顺路片区3●●●●●●●6-10组电话/人/天台北路片区3●●●●●●●6-10组电话/人/天箭道街片区3●●●●●●●6-10组电话/人/天文化路片区3●●●●●●●6-10组电话/人/天广进路片区3●●●●●●●6-10组电话/人/天执行方式拓客形式：3人一组，设置一名组长，到预订地点进行拓客，拓客人员派发项目资料，介绍项目基本情况（统一说辞）并