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4S店如何做好二手车 * 个人介绍 北京捷亚泰集团公司副总经理 北京捷亚泰中兴汽车销售有限公司总经理 从1996年入行做汽车销售开始，16年来一直忠诚于一个汽车品牌——一汽-大众。 除新车销售外，于2011年在北京中关村建立了一汽-大众品牌二手车Das Welt Auto. 谷亚雷： * 目 录 市场环境…… …… …… …… …… …… ……P4-P5 经营策略及目标 …… …… …… …… …… ……P6-P11 小 结 …… …… …… …… …… …… ……P12 * 2010年底北京限购政策的推出，而2012年7月广州“限令牌”正式发布，这一政策背景，促使两城市经销商在新车销售环节开始注重二手车置换业务，在一定程度上推动了两所城市二手车市场的发展。 北京、广州，作为汽车市场一类城市，汽车保有量大、二手车潜在资源丰富，这也意味着二手车市场存在着巨大的发展潜力。 有了“限制”，必定要出现缓解“限制”下所带来的市场影响，故此，政府相继出台淘汰老旧车的一系列引导措施，以促进老车指标更新，实现新车销售，以及车辆流通。 消费者购买意识思想越来越理性化。尤其是在北京、广州这类各方环境竞争激烈的城市中，汽车消费的理性态度引导了消费者对二手车的正确认识，促进二手车健康流通。 市