西点执行流程2.docVIP

刚才跟大家讲到了S1 也就是事前需要做目标计划和责任的工作 那么现在我想请问各位 如果公司有了战略目标 也把个人的战略目标 和公司的战略目标一体化了 同时也让每一个人制定了行动措施了 而且每一个人还建立起一对一责任了 并且做出承诺了 是不是我们公司的经营目标就一定会实现呢 是不是客户价值就一定可以体现出来呢 不一定 为什么呢 因为如果在行动的过程当中 有些时候我们会遇到困难 会遇到阻力 因为人在制定承诺的时候可能是比较兴奋 比较激昂的状态 可是没有工作几天之后 又会回到以前的工作状态的话 就有可能让我们忘记了自己的战略目标 如果每一个人设立了个人的成长战略目标 都可以实现的话 那我想这个世界上不会成功的人这么少 那为什么我们要 事前做了一对一责任之后 事前把他的个人战略和公司战略一体化之后 那为什么我们事中还要做几件事情 因为我们的事中也就是我们的S2 检查和监督的工作如果没有做到位的话 也很难保证公司的战略目标实现 因为我们相信 每一个人都是有弱点的 每一个人也是有惰性的 我想这是人的本性 所以当一个人弱点出现的时候 当一个人惰性滋生的时候 那我们作为公司的领导者 或者公司的管理者 那我们最大的使命就是要迫使他们进化 迫使他们进化最重要的工作 也就是我们在西点执行流程里面 所导入事中的工作有两个 第一个叫检查 第二个叫监督 为什么我们说检查和监督是两件事情呢 我们要跟大家解释一下 检查通常都是公司的领导者在检查下属的工作 是管理者领导者应该做的事情 但是监督呢 监督应该是公司所有员工 全员要做的事情 如果今天一个公司里面的普通的推销员 工作没有做好 那么他的主管应该检查他 批评他 指责他去改进 但是所有人都有对他监督的权利 比如说他做了违反公司利益的事情 比如说他做了影响客户价值的事情 这些所有人都应该是好的监督者 所以检查和监督是两个概念 既然检查和监督是两个概念的话 我们每一个领导者必须要明白一个观念 别人不会做你希望做的事情 但他一定会做你检查的事情 为什么这么说呢？ 比如说今天我们假设在考试的过程当中 我们不考英语了 从上初中开始每个人不考英语了 那最终的结果是不是 每一个人都愿意去学英语呢 是不是每一个人都能发奋图强把英语学好呢 可能结果就不一样了 那我问大家考试是什么工作 考试自然就是检查的工作 所以如果我们制定了行动措施 我们确立了个人战略发展方向 我们要让他做出了承诺 可是在执行的过程当中 检查才是整个西点执行流程当中最关键的步骤 没有好的检查和监督 你的企业不会有强大的执行力 所以我们认为检查和监督 事中的这个环节 是整个西点流程执行当中的精髓 为什么我们把它说是精髓 因为今天您作为企业的领导者 您应该是风险的最大控制者 如果您在检查的过程中没有 把风险控制好的话 很难保证我们的最终结果出现 我们经常看到很多事故的发生 导致了很大的损失 比如说2005年我们国家发生了那么多起矿难 大大小小有四五十起死亡有几千人 可是我们再调查一下这些矿难的发生 无论是发生在大江南北哪个地方 我们仔细调查一个 得出了一个数据报告让我们感到非常非常地吃惊 这个数据报告是什么 百分之九十的煤矿他们都是三无煤矿 要么就没有工商营业执照 要么就没有安全许可证 要么就没有开采的证书 这些证书这些最基本的东西都没有 煤矿怎么成立的 也就是说这些煤矿的悲哀 这些悲剧发生了这些无辜的人死亡了 可关键的原因是不是在于煤矿的矿主呢 我们仔细深思一下 实际上导致这些煤矿（矿难）发生的 还有一个非常根本的原因 就是我们国家相应的监督和管理部门 那是不是我们国家没有这方面的法律和法规呢 当然不是肯定有这方面的法律和法规 那为什么还会有这么多矿难发生呢 关键的原因是我们的检查和监督部门 丧失了自己的执行能力 或者说自己的执法不力 最终导致了这样的结果 我们也知道有一个人叫陈久霖 我们在讲课的时候经常会讲到他的故事 这个故事今天我想跟大家再次重复一遍 陈久霖这个人是谁呢 陈久霖这个人可谓当时是非常非常地辉煌 他是1982年在8月份毕业于北京大学 学越南语后来做翻译 从事过一些商务谈判 一直在航空公司里面就职 那这个人获得了哪些辉煌呢 在97年的时候亚洲金融危机开始爆发了 后来中航油集团就任命陈久霖 让他远赴新加坡中航油分公司来做总裁 当时陈久霖只带了一个助手 拿了不到22万美金 这些创业基金远赴新加坡开始他的创业征程 到2003年的时候 中航油公司它的净资产从不到17万 也就是陈久霖去的时候 97年时候只有17万不到17万 到了2003年的时候净资产达到了1.3亿 总资产超过了30亿 也就是通过了6年时间的努力 陈久霖一下子帮助中航油集团的净资产增长了761倍 这个人辉不辉煌 非常地辉煌 在2003年 所有新加坡公司的中资挂牌公司当中 陈久霖的个人年