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郑州航空工业管理学院 毕 业 论 文（设 计） 2013 届 市场营销 专业 班级 题 目 魅族手机的营销策略分析 姓 名 学号 指导教师 职称 副教授 二О一 三 年 五 月 二十 日内 容 摘 要 今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。 关 键 词 魅族；国产手机；营销策略；手机 The Marketing Strategy Analysis of MEIZU Mobile Phone Author: Zhang Junfei Tutor: Wang Lin Abstract Nowadays, the market is a information and economic globalization market. In the face of domestic and foreign mobile phone market with fierce competition and electronic products change rapidly upgrading. How can our domestic brand mobile phone in the mobile phone market environment to occupy a space for one person, to win more users, for a bigger share of the market is most manufacturers and sellers imminent problem to solve. So, in many famous foreign brand mobile phone and under the impact of market economy, domestic mobile phone outlet where? How can we create our own brand? The key to a mobile phone enterprises or brand can make people know and understand is to know how to play the role of the marketing department. Therefore, I studied the domestic mobile phone brand rookie MEIZU .Mainly from the MEIZU company background, present the latest mobile phone market as a starting point.. SWOT analysis, marketing strategy and strategy analysis of MEIZU, and found some shortcomings from, improving method is put forward. Key Words MEIZU; Domestic mobile phone ; marketing strategy; Mobile phone; 目 录 一、魅族公司简介 1 二、魅族手机的SWOT分析 2 （一）强大的粉丝号召力之优势 2 （二）魅族品牌及产品的劣势 4 （三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 5 （四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 5 三、魅族手机营销战略分析 6 （一）国内手机市场细分 6 （二）魅族公司选择的目标市场 8 （三）魅族手机的市场定位 9 四、魅族手机的特色营销策略分析 9 （一）产品策略——新产品开发 9 （二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 9 （三）分销渠道——网上销售与实体店双管