创办你的企业SYB培训.PPTVIP

创办你的企业（SYB）培训 主讲人：开发区成教中心 蒋贡兵 0511 第一步 将你作为创业者来评价 1、商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。 创办你的企业面临的挑战 人们创办企业为什么会失败 （1）管理不善 （2）盗窃和欺骗 （3）缺乏专业技能和知识 （4）经验不全面 （5）市场营销问题 （6）赊销和现金控制不当 （7）非生产性投资过多 （8）成本费用过高 （9）经营地点不理想 （10）库存管理不善 （11）灾害使企业遭受损失 小 结 想要创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要赢得员工和顾客的信任和尊重。 要充分地估计到各种困难并考虑好对策，要有周密的计划和组织准备，并要保证你的经济状况能满足自己创办企业的需求和正常的生存需求。 当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。 第二步 为自己建立一个好的企业构思微小企业成功的要素： 针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素 验证你的企业构思 １ ▲测试企业构思的一种方法是：SWOT分析—即优势、劣势机会，威胁分析法 SWOT由Strength（优势）Weakness（劣势）、Opportunity(机会）Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。 ▲优势 —— 指企业的长处 ▲劣势 —— 指企业的弱点 ▲机会 —— 周边地区存在对企业有利的因素 ▲威胁 —— 周边地区存在对企业不利的因素 2、SWOT分析结果： ● 坚持 做进一步的研究工作 ● 修改　　继续完善补充　　　　　　　　　　 ● 放弃　　再重新寻找机会 第三步 了解你的市场一、了解你的顾客 1、了解顾客的意义： ☆顾客是你企业的根本； ☆顾客是你企业的活广告。 记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。 2、了解顾客的有关信息： 收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾客的需求　消费能力　消费习惯　　　　　　 顾客的数量　性格爱好　特殊要求　… 二、了解你的竞争对手 1、了解竞争对手的意义 因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。 发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变 营销大师谈4：3：2：1营销法则 　40%的顾客是靠老客户介绍而来的； 　30%的顾客是看营业门面而来的； 　20%的顾客是靠广告宣传而来的； 　10%的顾客是靠其它方式而来的。 研究表明： 　顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人。相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人。 　　　小　结 要使企业成功，必须了解你的顾客和竞争对手，获取有关他们的信息，即市场调查。根据这 些信息，围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素来制定营销计划，并要做出实事求是切实可行的预测销售是非常重要的环节。 第四步 企业的人员组织 　　学习目的： 知道仔细地选择职工的重要性, 如何评估对人员的需要。 　　 进城务工的心里准备 第一、要有吃苦受累的心里准备。 第二、要有战胜各种困难的心理准备。 第三、要有虚心学习的心理准备。 第四、准备好一颗平常心。 素质（身体 沟通 技能 心理） 第五步：选择一种企业法律形态 学习目的： 对微小企业最常见的四个主要法律形态有较清楚的认识和了解。 第六步、法律环境和你的责任 学习目的 了解相关的法律知识，并知道创办企业作为一个业主应该承担的法律责任。 目前就业形势分析 企业 门店 城乡一体化 现代服务行业 灵活就业 全民就业 放心早餐公司的发展趋势和建议 政府扶持 品牌意识 温馨服务 市场需求 循序渐进 价廉物美 对销售人员要求 遵纪守法 规范经营 热心 耐心 细心 贴心 争取回头客 打好基础 发展特色 多