广告策划书4933859175.docVIP

关于在高校推广电信手机业务广告活动策划书  主色调广告传媒公司 关于在高校推广电信手机业务广告活动策划书 目录 前言··········································1 市场调查报告··································2 前言·······································2 企业现状分析·······························3 市场环境分析·······························4 消费者分析·································5 竞争对手分析·······························6 总结·······································7 广告战略 广告战略思想·······························8 广告战略目标·······························9 广告战略方向······························10 产品定位分析 市场细分 广告策略 广告创意 广告计划 广告媒体策略 广告预算 总结（效果评估） 一、前言：目前电信手机业务在高校市场地位低，高校校园市场仍然是一个有待开发的市场，随着高校教育产业的新发展，大学生的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。 高校消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的业务市场，做市场中的市场，也就是做到通信市场里去。毕竟，现阶段我国的通信市场，手机业务是现今饮料市场的竞争焦点之一，尤其是当前移动、联通等通信运营商的攻入，不在是以前电信独霸的态势，特别是移动手机号业务在高校中深受学生欢迎，市场份额不断增加，而电信手机业务要进一步拓展甚至想成为消费高点的话，还需要一段路要走。 目前的市场急需我们走出一条新的差异化营销道路来，而我们为了适应市场的需求，做出了这次的策划。 二、市场调查与分析 1、概述：中国电信作为目前市场上一个较有影响力的老牌通信运营商，它虽然有着它自身资源和设备等方面的优势，但同时也存在着缺陷。因此我们必须找出企业和品牌所存在的问题，只有解决了这些问题，走出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。基于高校市场和消费者的需求，再考量企业的经营现状，我们对高校市场进行了抽样式的市场调查，力求找出问题，对症下药。 2、企业现状分析（目前在高校市场的） 随着改革开放，在我国，手机已经从高端的奢侈品变的“平易近人”。相对全世界50%的手机普及率来看，我国41%的普及率已接近世界水平，个别发达城市已达到107.5%。中国手机用户数量已从2007年的5.40亿增长到7.38亿。尤其是在随着中国电信公司收购CDMA网络开始，现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。随着中国电信收购CDMA，通讯产业的竞争愈演愈烈，尤其从3G牌照发放开始，更可谓是硝烟四起，但是近观这两年各大运营商的发展，中国电信一直处于劣势，在移动通讯产业里，市场的占有量远低于中国移动公司。而在高校市场中，几乎出现移动独霸的局面，据2011相关调查数据显示，移动手机业务在高校的市场占有率达到91%。目前在于移动的竞争中处于下风，在高校业务中品牌塑造尚未成熟。 3、市场坏境分析 随着全业务运营和3G时代的到来，电信运营商将面临的是一个更加规范自由、鼓励竞争的环境，也意味着会出现更多的竞争。近些年来，教育产业化有了一定的发展，特别是高校教育更多与企业市场拓展联系更加紧密，高校成为诸多领域开拓市场的对象之一。近些年来，中国移动、电信、联通等通信运营商纷纷进入高校市场，拓展其业务。这一方面移动的速度力度快而大，且效果十分明显。而电信在高校中的市场份额远没有达到预期效果，与移动相比，差距较大。自由化的竞争环境给电信带来更多的挑战。对于高校方面来说，他们也鼓励多种合作方的进入，以为自己在办学过程中得到更多附加价值和资源，促进自身发展。当前，在许多高校出现与其相关产业实现共赢的局面。电信目前在整个高校的通信业务（电信手机号，天翼宽带等）市场还有巨大的市场空间和潜力。 4、消费者分析 a、在大学里，大学生手机使用率高达99%。 b、有21%的同学对通信公司不了解，对通信公司一般了解的占74%，而只有5%的同学对通信公司十分了解，其中男生会比女生更关注通信公司。 c、用手机的同学中使用移动通信的同学占90%（其中93%的女生会选择用移动通信，而男生为