[经管营销]07市场细分与市场定位新.ppt

追求利益 牙膏市场的利益细分： 价廉物美 防治牙病 洁齿美容 口味清爽 使用率——“数量细分” 可分为： 少量使用者 中量使用者 大量使用者 使用者情况： 可分为： 从未使用者 曾经使用者 潜在使用者 首次使用者 经常使用者 1．同一细分市场的顾客需求具有（ ）。 A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 　　 2．根据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，这是市场细分的（ ）。 A、可衡量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、差异性 　　　　 3．市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 　　　 4、消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。其中使用者情况属于（ ）。 A、行为变量 B、人口变量 C、心理变量 D、地理变量 　　　　 5、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(　　)。 A、产品/市场集中化 　B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 　　　　 6、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 　　　　 7、采用（ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、全面市场覆盖 　　　　 8、采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应强 D、需求满足程度高 　　 9、处于(　　)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期　B、衰退期 C、导入期　D、成熟期 　　 10、差异性市场营销战略的最主要优点是（ ） A、节省生产成本的营销费用 B、适应市场需要、扩大销售 C、有利于提供商业信息 D、有利于树立产品形象 　　　　 11、同质性较高的产品，宜采用（ ）。 A、产品专业化 B、市场专业化 C、无差异营销 D、差异性营销 　　　 12、1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（） A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略 （2）避强定位 避开强有力的竞争对象，根据自己条件取得相对优势，即宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。 如:日本汽车在美国市场的成功 例： 七喜——非可乐，不含咖啡因 五谷道场——非油炸，更健康 创维——健康电视,不闪的,健康的 （3）填空补缺式定位 寻找新的尚未被占领，但为许多消费者所重视的位置，填补市场上的空位。 这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功。 例：乳品市场 蒙牛、伊利、光明等一统天下，如何突破？ 智强核桃奶 银鹭花生奶 （4）、重新定位： 即对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。 如：强生婴儿洗发水适合一些需要柔性香波的成年人的做法使其婴儿洗发水市场份额从3%提高到14%。 （5）高级俱乐部策略 强调自己是某个具有良好声誉的小集团成员之一。当企业不能取得第一位和某种有价值的独特属性时，将自己和某一名牌划归为同一范围的定位策略。 如：美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名汽车，从而